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电商平台爬出低价泥潭(4)

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2024-08-05 10:10:40  投资界

而且，商家降价之后，很难再涨回去，其店铺的产品哪怕只是提升10元，销量也会出现较为明显的滑落，用低价换来的短期流量，并不能帮助店铺长期良性健康的发展。

除此之外，也有部分商家认为，近期各个平台都密集调整，或许与5月市场监管总局公布的《网络反不正当竞争暂行规定》有关，该规定将于今年9月1日起正式实行，对电商行业中的诸多经营乱象进行了定义与归责。

03内卷之下，会彻底放弃低价吗？

疯狂低价策略背后，是各大电商平台内卷正在加剧，存量用户的争夺战变得更加焦灼，无论是吸引新用户，还是防止现有用户的流失。

尤其是，当拼多多展现强劲的增长力，以及市值不断飙升，几乎成为各大电商平台学习研究的对象。根据披露的财报数据显示，2023年，拼多多营收2476亿元，同比增长90%；经调整净利润为254.77亿元，同比增长110%。并且，2023年11月和2024年5月，拼多多股价更是两度超越阿里巴巴，成为美股市值最高的中概股。

童装服饰商家刘明向Tech星球表示，今年消费者对价格的敏感度明显提升，而所有的服务，似乎都卷不过“仅退款+低价”对用户的诱惑力。

但是，电商平台的商家构成和重点品类结构不同，相比于盲目追求*的低价，更需要探索差异化竞争力。

一位服务商向Tech星球表示，现在很多服饰品牌的代理商，会将部分滞销、奥莱产品线在短视频平台作为渠道进行销售，本身就是走的低价体系，加上品牌本身又会设置严格的控价体系，并没有太多空间去卷低价。

同时，在上述服务商看来，相比于货架电商，兴趣电商的特征是及时性消费，消费需求被瞬间激发出来，商家做内容的成本也比较高，都卷*价，质量都无法保证，更没有空间去做内容，这与平台调性相悖。

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