电商平台爬出低价泥潭(3)

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2024-08-05 10:10:40 投资界

与此同时，上述合作方表示，平台也在放宽准入门槛。比如，目前“个人店”也允许参加抖音电商的大促活动，酒类（除白酒外）、珠宝类的达人没有达到L3等级，也可以进行带货。

同样将目光重新聚焦在GMV增长的还有淘宝，其更早释放弱化低价策略的信号在今年618大促之后，淘天集团召开了一场重要的商家闭门会。据36氪报道，闭门会明确了下半年将实施的多项战略调整。其中最重要的变化是，自去年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按GMV分配。

其中，“五星价格力”是淘宝在2023年上半年上线的价格竞争力评估体系。工具评估商品的价格竞争力后，会给予商品一星至五星的评级，并直接影响商品的搜索排名和流量分配、展示机会。

从已经披露的数据来看，低价策略在拉低平台客单价同时，对平台GMV增长的作用有限。阿里财报数据显示，2024年财年（截至2024年3月31日），淘天集团营收4348.93亿元，同比增长5%。其中第四财季营收932.16亿元，同比增速仅为4%。同时，2024财年第四财季，阿里调整后净利润仅为244.2亿元，同比下滑11%。

抖音电商的增速也呈现一定放缓，据晚点报道，今年一、二月（考虑到有春节假期，一般合并统计）抖音电商共实现近5000亿元GMV，累计同比增速超60%，三月同比增速则下滑到40%以下。二季度后，增速进一步跌至30%以内。2023年时，抖音电商单月增速总体还能维持在50%以上。

今年布局多个电商平台的童装服饰商家刘明则对Tech星球表示，低价内卷之下，如今商家、平台和用户都陷入低价泥潭之中，问题已经开始显现，到了必须解决的时候。

在他看来，现在价格越卷越低，但平台的投流费用在不断增长，商家利润空间不断压缩，便开始从原材料等环节节省成本，最终消费者收到的产品货不对板，退货率陡增，商家不仅要承担一大笔运费险成本，还要面对库存压力。据他了解，某头部品牌即使卖了20亿产品，也很焦虑，因为有10亿的退货正在路上，形成一场电商的虚假繁荣。

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