孙同全长期研究扶贫中的小额信贷问题,他所在单位于本周四获得全国脱贫攻坚先进集体。他注意到,柴永峰现在所在机构70%左右的客户,因无抵押无担保更无征信,依然无法获得传统银行贷款。他认为,此次一号文件强调,用3年基本建成较完善的新型农业经营主体信用体系,切中群众获取金融服务痛点,正需要像柴永峰这样的人。贫困程度越深,柴永峰贷款越谨慎,放贷前要做家访、进行第三方询查,即便是老同学,若无实体规划绝不放贷。
中国社科院农村发展研究所研究员农村金融研究室主任孙同全:信贷当中掌握的技术要求有三个C。第一个是这个Capacity,就是能力,他们家的金融状况,他们家的经济实力;第二个是叫Character,就是人的品性,是不是讲信用,为人怎么样;第三个C是叫Collector,就是担保物,现在因为农民没有担保物,所以第三个C是非常弱的。信用贷款更注重的是第二个C,是人的品性,品质是否讲信用。
甘肃天祝小额信贷机构客户经理柴永峰:每个人都有贪心,假如说你现在人家给你抽烟,下次贷款的时候,不是额度也提高了吗?我说我们贷款不是为这两盒烟来,我们贷款就是让你发展。
孙同全注意到,按最高法规定,目前民间借贷利率的司法保护上限为15.4%,柴永峰所在机构也严格按照该利率放贷,实际上,作为属地监管机构,它不属于民间借贷范畴,可根据人吃马喂等成本实际,决定自己的利率线,保持微利。
通过实体物质推断经济能力,熟人社会搜集品性等软信息,对农户信用进行画像,识别出迫切想改变命运的人,进行放贷。柴永峰总是说,大多数客户淳朴可信,但这种品性更需要后续维护。放完款,才刚刚是他扶贫路上第一步。他要按规回访,调查客户是否把钱用在实处而非滥用,还会告知一些经验改善经营。若到了还款期还未到账,他又得跑去催逾期,频繁见面沟通给客户带来正向的催款压力。
甘肃天祝小额信贷机构客户经理柴永峰:有的时候它不是做慈善,贷款不是在人情的圈子里面跑的。我们如果贷款了以后,我们信贷员就成了一个管理者了,每一个客户都需要你去考虑,都需要你去监督,都需要你去催促,不能在一颗树上吊死,得想别的办法。