私域直播盯上老年人钱包诱导消费套路深

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2025-09-28 15:56:57 新华网

当前，私域直播瞄准老年群体，一些运营者通过诱导老年人加入微信群，再开展各种营销活动，导致不少老年人陷入消费陷阱。

北京市民江女士提到，她72岁的父母最近沉迷于微信群里的直播间购买商品，包括保健品和三无化妆品等。私域直播是一种依托自主可控的私域场景（如微信群、企业微信等），实现与特定用户群体近距离、高互动、强转化的针对性直播形式。随着银发经济的发展，这种直播形式开始针对老年群体。

这些针对老年人的私域直播通常在线下以“扫码领鸡蛋”等噱头诱导老年人入群，再通过私域直播进行“花式卖货”。江女士的母亲最初进群是因为贪小便宜想领鸡蛋，在某次出门买菜时看到了“新客户进群1元钱给10个富硒鸡蛋”的广告，便扫码进了群。进群后，起初只是一些几毛几分的小红包在群里刷屏，老人们抢得不亦乐乎。没过多久，群里开始推送“健康讲座”直播链接，号称“听讲座学习知识，答题就能领红包”。

山东的白女士也表示，她的父亲天天在微信群中的直播间答题，一天能领到1～2元的红包。民政部数据显示，截至2024年末，我国60岁及以上老年人口为3.1亿人，占总人口的22%；《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告》指出，目前我国银发经济规模在7万亿元左右，预计2035年有望达到30万亿元左右。日益增长的银发群体消费需求，让不少人嗅到了老年群体私域直播的商机。“扫码领鸡蛋”“答题领红包”成为他们快速吸引老年用户的常用策略。

一位曾从事该行业运营及销售培训工作的业内人士透露，这类群聊有着一定的“运营套路”：通过定期在群内发布健康养生内容、小额红包来维系群成员的积极性。为了提高后续推销的成功率，工作人员会根据客户的家庭情况、经济收入和在大群内的活跃程度，筛选一部分“高质量客户”拉进小群。对于这些“高质量客户”，他们会进一步派“指导老师”定期跟踪其情况，其间会搭配销售产品，引导客户复购产品，直到客户没有消费能力或子女介入才会放弃。

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