市集如何吸引年轻人？不要成为商圈和景点的附庸(3)

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2025-09-05 16:32:13 百家号

与线上购物相比，市集创造了面对面的近距离互动机会，年轻人期待的是摊主可以热情地发起互动，“如果一个摊主不说话，就在那坐着玩手机，就算我再喜欢他家的产品，我可能也会像他那样，拿出手机拍照搜同款，然后走人。”

有诚意的设计：从定价、设施到服务的全方位考量

年轻人对市集“诚意”的感知，体现在定价、体验形式、配套服务等多个细节中。在定价方面，明码标价是基本要求，而合理定价与价值匹配更关键，“圣诞市集上一些吃的，买了你就是冤大头，便利店5块钱一根的烤肠他卖50块，虽然我知道我们买的是一个圣诞氛围，但是这个价格也高得太离谱了。”

配套服务的完善度也影响体验。“选址不偏僻”“室内有空调、室外有遮阳”等硬件条件，能提升舒适度；“有路线指引”“提供市集玩法攻略”，能帮助年轻人“高效逛市集”，避免“错过重点”；“人流量管控到位”“安全措施齐全”，让年轻人在热闹中感到“安心”，更愿意停留。

哪些市集对年轻人缺乏吸引力？

调研中，年轻人对“不愿专门前往”的市集，普遍给出了明确的负面评价，核心问题集中在同质化严重、定位模糊两个层面。

商品同质化：义乌货、网红款与伪特色拉低好感

“千市一面”是年轻人对低效市集的核心吐槽。“一眼假的义乌货”泛滥，部分市集甚至“将义乌货假装成非遗卖”，引发强烈反感，“为了吸引流量去弄一些假非遗，糊弄人嘛”。另外，网红小吃扎堆成为商圈市集和景区市集的通病。在不少受访者那里，网红小吃扎堆是市集同质化的典型，“即便它霓虹闪烁，显得很热闹很有烟火气，但是它的内核很无聊”。

“伪传统文化”更是拉低体验的重灾区。近年来国风、国潮市集流行，但多数仅停留在视觉堆砌，缺乏对文化内涵的挖掘。受访者张同学表示，“那种国风立牌，一看就是AI生成的，每次看到都审美疲劳，感觉是在敷衍‘传统文化’这个概念”。

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