市集如何吸引年轻人？不要成为商圈和景点的附庸(2)

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2025-09-05 16:32:13 百家号

2025年8月29日晚，丰盛季节“爱夏夜”主题集市上的现场演出。本文图片均为戴媛媛摄

本次采访中，吸引年轻人的市集具有以下四个特征：有温度的商品：手工、原创与在地特色是核心吸引力

年轻人对市集的第一要求是对市集所售卖商品的要求。“手作的，有人的情感在里面”“有很多个人设计的东西，不趋同”“平时逛线下买不到的”，这些是受访者反复提及的关键词。

本土特色同样关键。去过泉州市集的小韩提到，当地市集里有特色的民俗展览，摊主还会邀请游客喝茶，这种带着地方烟火气的商品与体验，让他直观感受到泉州这座城市的气质。对小韩来说，市集是他在旅行过程中“打开一座城市的方式之一”，清迈市集的本土原创设计，伦敦、巴黎郊区的二手古董市集，都会给他带来“寻宝感”，他非常看重这种“淘”的体验。

有故事的摊主：能提供专业性、趣味性的深度内容

“卖的人很专业地讲解自己卖的产品，会让人产生兴趣”“这次市集的主理人，他们知识水平都很高”“有些摊主，聊下来会觉得他们特别有故事，人很有意思”，85%的受访者都提到摊主的个人因素十分影响他们逛市集的体验，他们期待摊主是“主理人”而非传统的“售货员”，看重摊主在讲解产品过程中的知识性、专业性和趣味性。

相比之下，“旅游景点的那种市集，哪怕是非遗的，你问摊主，他根本都不懂他们自己的东西，就很没劲，即便我喜欢那个东西，也会失去购买欲。”

有互动的氛围：从卖货到交朋友的场景延伸

年轻人期待的市集不仅仅是一个购物场所，更是一个社交空间和体验平台。“其实你到哪里都能买东西，主要还是有一些体验感在里面。大家一起玩的这种状态，会更吸引人”，受访者小高这样描述理想的市集氛围。这种氛围创造了一种社群归属感，让传统的推销与被推销的过程，转变为在交朋友的过程中自然而然地完成商品的交易。

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