养老规划师实际是保险地产行业销售高薪背后的真相

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2025-04-03 13:33:59 中国经济网

正值春招旺季，多家就业平台出现了“养老顾问”、“养老规划师”、“养老事业合伙人”等招聘信息，一些岗位声称“工作内容简单，轻松月入十万”，吸引了众多求职者的关注。然而，调查发现，这些标榜“体面高薪”的岗位实际上是保险、地产行业的变相销售渠道，部分企业涉嫌虚假招聘等违规操作。

在一些招聘软件上搜索“养老规划师”，会出现诸如“养老顾问”、“健康财富规划师”、“养老社区接待员”、“养老事业合伙人”等多种岗位名称。许多岗位的薪资待遇非常诱人，详情页面常常标注“工作内容简单，无需坐班，轻松月入十万”、“年薪百万专业讲师培训，无需担心相关知识储备问题”等内容。

这些所谓的“养老规划师”实际上主要负责销售高端养老社区入住权。一家健康科技发展有限公司的销售总监关女士表示，工作内容主要是向客户介绍养老社区，吸引其购买入住；收入与个人业绩挂钩，具体细节需面谈。公司会提供客户资源，通过电话联络邀请参加线下活动，例如每周一、三、五到公司免费领取洗发水、砂锅等礼品，以此介绍公司产品，争取现场成交。

从获客到推销，这类工作都有特定的“技巧”与“话术”。一家健康管理有限公司的团队总监朱先生介绍了他们的获客方式，包括线上推广优惠折扣获取客户手机号，以及通过大额保单客户的二次转化和老年旅游团合作进行“客户流通”。

对于经济实力不足以购买社区入住权的客户，销售人员会建议他们购买3万至5万元的普通养老保险。有些老人不愿意买保险时，销售人员会带他们外出吃喝玩乐，强调名额有限，促使他们购买。

不少招聘企业采用“先伪装，后摊牌，再吸引”的套路层层加码。求职者需要识别招聘信息中的“危险信号”，警惕过度包装的岗位。可以使用“天眼查”、“企查查”等工具核实企业资质与行业背景，在平台上搜索公司名称加上“离职评价”查看员工反馈，或咨询从业者了解实际工作内容是否与招聘描述一致。

(责任编辑：张小花 TT1000)

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