阳台做大、飘窗砸掉，得房率超100%！开发商新盘不卷规模卷产品高赠送成新趋势(3)

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2024-12-31 11:17:22 网易

一位国企中部省会城市营销负责人回忆称，长久以来，当地新盘得房率普遍低于80%，从2023年底开始，很多楼盘把阳台做大、飘窗砸掉，得房率直接跃升至95%以上，甚至高达110%。“现在打法是把高档次的产品配置下放到低档次的新盘，原来4万元的产品配置现在卖3万元，3万元的卖2万元，会所啥的都给配上，市场本身需求不足，要不然客户压根不买账。”

从实际项目来看，一则当地楼盘宣传页上写道：“市面上高层及超高层建筑物得房率约为72%~75%，我们约119平米户型，在约98%超高得房率下，套内面积达到约117平米，市场同类产品得房率需要约145平米户型才能实现，同样使用面积，总价省下几十万。”

值得注意的是，一系列计容新规的出台，意味着纯刚需类产品将持续收缩，低密度及大户型的改善性产品将成为市场成交主力。地产研究机构克而瑞统计了2024年100个热销项目后发现，通过提升产品力创造出溢价，成为产品设计最突出的特点。报告称，当下产品卷在高赠送、超配和户型定制迭代等，“十大入围项目平均得房率92.5%，远超过往。超配包括主入口门头、园林景观和会所配套，有刚需刚改项目通过超配，对竞品形成降维打击”。

参考“好房子”众多设计导则内容，开发商更感兴趣的就是架空层、连廊和阳台，这能帮助他们赠送面积，多一些公共功能空间，直接增加收益，客户感知度也最大，其他的都需要付出更多额外建筑成本。地产行业自媒体曾总结北京新盘赠送面积的六种手法，包括内嵌式阳台、开敞阳台、奇偶层错开的开敞阳台、利用设备平台和结构梁挑空变室内面积、利用防火挑檐变阳台、送飘窗。

新入市楼盘“得房率”攀升，这一点在南北市场并无差异。广州推出计容新规后，2024年9月，央企保利以总价117.55亿元拿下广州天河区南方面粉厂地块，溢价率达33.35%。业内判断，这或将成为广州第一个实用面积超130%的第四代住宅。截至目前，当地已卖出了9块“超新规”地块。

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