县城名媛扛起拉夫劳伦跑 下沉市场女性消费崛起(2)
在山西晋中的奥莱店，柜姐们每天在小红书分享款式实拍和品牌活动。过去一年，拉夫劳伦向新兴城市快速扩张，今年已新开约30家门店。新店多位于二线城市，特别是万象城商圈。Polo Ralph Lauren女装店数量和营收占比超过一半，尤其在广州这样的女装批发市场中心。
拉夫劳伦在中国市场的女装销售增长明显高于其他产品线，女包Polo ID系列尤为突出。与其他类似品牌相比，拉夫劳伦在国内市场重点发力女装的产品和营销。未来，拉夫劳伦还将在抖音开设女装专卖店，进一步拓展女装、外套和包包产品线。
拉夫劳伦希望借助下沉市场的女性消费者实现增长。数据显示，女性市场增量价值显著，尤其是在下沉市场。时尚博主陈霖认为，穿拉夫劳伦的女性更自信，更智性。此外，00后女性用户的崛起也推动了拉夫劳伦在新兴市场的升温。
为了支撑其持续发展，拉夫劳伦进行了组织架构调整，增设两位高管负责商业转型和电商。产品SKU方面，重点发力高端女包。目前，拉夫劳伦70%的业务由核心产品推动，包袋被视为重要的高潜力品类之一。Polo ID系列在中国卖得最好，价格适中，适合不同消费群体。
拉夫劳伦在线上电商已覆盖350个城市，并计划在抖音开设女装专卖店。但面临的问题也不少，如大量山寨“POLO”品牌的竞争。侵权案件虽有胜诉，但赔偿力度不足，侵权行为依然存在。此外，拉夫劳伦在直播和营销方面的步伐较慢，难以精准触达下沉市场的女性消费者。竞争也在加剧，许多新兴市场女孩开始寻找平替品牌。
拉夫劳伦在中国市场的未来发展仍需应对多重挑战，特别是在新兴市场的女性用户争夺战中。
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