县城名媛扛起拉夫劳伦跑 下沉市场女性消费崛起
在北京三里屯的拉夫劳伦之家，女装陈列占据了一楼的一半以上空间。而在距离北京500公里外的山西晋中，一家已开业四年的拉夫劳伦奥莱店主要吸引的是女性消费者。这反映了拉夫劳伦在中国市场的新策略：依靠女性消费者推动业绩增长，并通过门店扩张渗透更广阔的市场。
拉夫劳伦总裁Patrice Louvet在接受采访时提到，在中国超过60%至65%的消费者是女性，尤其是职业女性，这一比例是全球平均水平的两倍。这种调整策略在财务数据上显示出成效。尽管其他奢侈品集团销售下滑，拉夫劳伦在过去两年收入显著增长，2023年增幅达30%，截至9月底的2025财年二季度，收入增加13%，连续17个季度正增长。
然而，最新一季度营收增速放缓，假“POLO”品牌泛滥和市场竞争加剧成为挑战。为此，拉夫劳伦计划进一步扩大门店数量。大中华区及东南亚地区首席执行官蔡欣慧表示，拉夫劳伦在中国市场的开店逻辑是先在核心城市渗透，再扩展到高铁两小时可达的城市。例如，以北京为中心，可以下沉到天津、济南等地；上海则能辐射无锡、苏州等城市。
信达证券指出，中国新兴市场与头部市场的人口增速差距缩小，居民消费意愿提升。高线城市回流人口增多，新兴市场线上购物人群中女性占比更高。拉夫劳伦希望通过这些新兴市场吸引更多女性用户。
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