这一问题与海澜之家的经营模式密切相关。不同于其他服装企业,海澜之家采用“可退货为主,不可退货为辅”的采购模式,产品主要来自供应商。海澜之家主要负责开发提案和最终选型环节,非核心的设计打样由供应商负责。这也意味着海澜之家的独立设计能力存疑。截至今年9月末,海澜之家的研发费用率仅为1.21%。
营销销售环节成为重点。近年来,海澜之家销售费用连年攀升,2023年达到43.5亿元,较上年大幅增长。今年前三季度,海澜之家销售费用同比增长14.7%至33.5亿元,销售费用率提升至21.97%。然而,这些投入未能助力业绩增长。数据显示,截至9月末,海澜之家实现营收152.6亿元,同比下滑1.99%,归母净利润同比下降22.19%至19.1亿元。第三季度单季营收同比下滑11.01%,为38.9亿元,归母净利润同比下跌近65%,对应2.7亿元。
品牌贡献度方面,前三季度,海澜之家系列为公司带来收入约113亿元,占主营业务收入的78%左右;其他品牌贡献了17.6亿元的收入,占比12%。在现有品牌布局中,海澜之家系列毛利率相对较低,为45.33%,其他品牌为53.27%。受此影响,报告期内海澜之家整体毛利率为44.59%,较上年同期略有下滑。
存货问题也备受关注。截至9月末,海澜之家的账面存货规模突破百亿,达到123.3亿元,较2023年末大幅提升。海澜之家解释称,三季度存货上升是由于斯搏兹并表及存货采购增加所致。尽管如此,海澜之家的存货周转情况已经开始恶化。今年前三季度,海澜之家的存货周转天数创下近年新高,达到346.07天,而上年同期为274.64天;存货周转率为0.78(次),上年同期为0.98(次)。
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