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车企利润崩塌、超4000家4S店退网或转投新能源…2025生死决战？

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2024-12-13 15:11:25  凤凰网

甲辰岁末，是时候对今年进行一下总结了。

2024年开年，特斯拉以限时优惠的方式，打响了今年车市价格战的第一枪，正式将2023年价格战的火种接续了过来，预示着这一年的汽车行业竞争会以更加惨烈的方式展开。

2月，比亚迪上市了7.98万元起的秦PLUS，喊出电比油低的口号，发起了对纯燃油车市场份额的全面围剿。

在我印象里，能与这一次汽车市场全面价格战相提并论的，只有2004年的“黑色五月”。

当时市面上合资车和进口车等外国品牌占据着绝对的统治地位，这些品牌当时都摽着劲儿的将自己装扮成车界珍品，价格定的一个比一个胆肥，产能扩的一个比一个巨大。

而从中国家庭购车元年的2001年算起，经过3年多的潜力释放，买得起车的大部分都已经成为有车一族，剩下来的只能望车兴叹。

当时由上汽通用发起的“别克突破2005”战略行动，一把撕下了“降价是经销商行为”的遮羞布，首创车企官宣降价的壮举。

南北大众则闻风而动，以全系降价作为回应，彼时乘用车市场市占率最高的三个品牌掀起的价格战，迅速将战火传遍了整个车市。

那么这场发端于2004年5月的汽车价格战是如何熄灭的呢？


一、从2004到2024，车市大变局

作为主机厂，在产品端的进一步细化或者说是市场细分，推出更多不同定位的产品，并且将销售渠道向低线城市扩张，授权更多的4S经销商，以便让自己的产品在更大的范围内触达更多潜客。

作为4S经销商，将经营规模扩大，获取集约化经营的利益，在具体运营上，将坐店等客的被动形式，转变为更多巡展和更频繁的试乘试驾活动，加上降下来的车价，从而开拓了更低消费力的潜客市场。

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