比亚迪供应商进退两难 年降10%引发连锁反应(3)
有比亚迪的五金供应商人士表达其愿意跟进降价的态度，“只要比亚迪的订单量更大，有订单大家都会在工艺流程上改进，想办法推进技术升级。”一个汽车零部件企业的共识是，年度议价是主机厂与汽车供应商的常态议程。目前也有主机厂的部分业务按季度议价，供应商的议价权很小。“比亚迪发这样的降价要求我觉得非常正常。”有供应商表示。他透露，有的主机厂会采取不协商直接扣除年底合同费用的做法来推进“降价”；有的主机厂则会采用长时间谈判来“磨价”，最后成交的降价目标需要双方让步。
博世中国总裁陈玉东曾在接受媒体采访时透露，他曾收到吉利零部件采购公司总经理送的一把写有“快刀斩乱麻”的刀，希望博世能配合降价。“这是行业常态，现在很多企业都被拖死了，比亚迪还好一点，比亚迪还能付得出钱，很多企业已经付不出钱了。”一位比亚迪零部件供应商表示。“去年开始我们汽车的客户在增多，也有一些就是比亚迪的供应商。”从事供应链数字化业务的安徽同徽信息技术有限公司的创始人石军表示，现在很多主机厂的供应商还是处于粗放式管理和生产阶段，还存在降本的空间。
除了利润压缩，“应收账款的承兑周期较长”也是目前汽车行业的供应商们普遍面临的难题。据Wind数据，以比亚迪、长城、上汽等主机厂的供应商万向钱潮为例，截至三季度，其单项主机厂客户应收余额已经高达1.1亿元至2.5亿元。在供应商看来，能够与供应商一同成长的主机厂，才是好的主机厂。一位长期与某合资汽车品牌合作的本土零部件供应商表示，“好的整车企业会派出专业的团队，帮助供应商不断提高，比如精益生产，我们在与整车企业合作的过程中，生产力至少提高了40%—60%。而且，他们不认为跟供应商只是简单的客户和供应商的关系，而是以建立长期战略伙伴关系为目标。”
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