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麦琳“难救”芒果超媒 流量变现难题(2)

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2024-11-23 16:06:44  21世纪经济报道

背后是芒果成熟的综艺体系。芒果超媒大股东为湖南广电，背靠湖南卫视，内容与制作团队实质上打通。例如，《再见爱人》制作人刘乐曾在湖南卫视的头牌综艺《快乐大本营》担任十年棚综导演。《歌手2024》制片人洪啸则经历了多个头部综艺锤炼。芒果超媒拥有56个综艺团队，22个影视制作团队和36家“新芒计划”战略工作室。

疫情期间，由于招商困难，大量互联网平台综艺项目停工，而一直盈利的芒果超媒保持了稳健节奏，这对稳定团队有极大帮助。综艺从商业模式上本质是广告商的生意，大部分项目找到赞助商才能开工。芒果超媒的综艺在招商上有惯性优势。

眼下，芒果显然在利用麦琳带来的流量。在《再见爱人4》这档节目中，普通VIP会员需要用周四、周五两天看完全片；如果进阶到SVIP会员，就能在周四提前看上下两期；再单期多花3块钱或者一次性花19块，就能在每周五抢先看到下周的部分节目内容。

这意味着，一个最普通的观众想要在周四看到最多的节目内容，需要先花22块钱成为芒果TV的SVIP，才有机会花后面的3块或者19块解锁抢鲜版。然而，在长视频行业，综艺带来的会员数量相对剧集有着量级差异。广告是综艺的最大收入来源，但在《再见爱人4》中，目前看起来广告增量有限。

刘乐曾表示，大多数品牌方嫌《再见爱人》寓意不好，招商相对难。即使在爆火的第四季，《再见爱人》的总植入品牌数量仍只有3个，联合冠名商为中免日上和修正药业。相比之下，《歌手2024》爆火后吸引了十多家品牌瞬间涌入。

即便如此，招商火热的《歌手2024》也没能拯救芒果超媒业绩。上半年，芒果超媒广告营收17.21亿元，同比下滑3.9%。三季度，芒果超媒营收33.18亿元，同比下滑7.14%；归母净利3.80亿元，同比下滑27.41%。这可能解释了芒果超媒急切用会员模式变现麦琳流量的原因。

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