不少中小商家开始退出双11 内容电商带来新机遇
不少中小商家开始退出双11
在今年的双11活动中，女装商家魏凡舒在抖音电商的单日GMV首次突破3000万元。这一成绩远超团队预期。作为原创设计师品牌，魏凡舒2023年才入驻抖音电商，此前对线上销量的预期较为保守。
魏凡舒团队认为，电商平台女装品类竞争激烈，资金雄厚的大品牌在流量和转化上更具优势，中小商家面临较大挑战。许多中小商家在双11等大促活动中遭遇类似问题。大品牌通过大幅让利吸引消费者，而中小商家可能因运营不当出现亏损。
尽管如此，魏凡舒团队决定参与抖音电商双11好物节的“百大红人上新啦”活动。借助平台活动，店铺转化率比9月提升了52%。平台帮助传递美好生活理念，与魏凡舒的品牌理念契合，吸引了众多粉丝。
这场活动中，更多中小商家实现了超预期增长。戚薇、李思思等名人参与活动，相关话题流量和销量显著增加，品牌的GMV同比增长38%，货架场GMV同比增长76%。这些数据表明，尽管电商行业的流量竞争加剧，但中小商家仍有机会找到新的增长路径。
通过今年双11的运营，魏凡舒团队对新媒体颠覆时尚产业销售模式有了更深入的理解。过去，原创设计师品牌主要通过买手店销售产品，但在抖音这样的内容平台，品牌通过直播和短视频拥有更大发挥空间。魏凡舒团队筹备了50款秋冬新品，通过直播间展示设计理念，吸引用户完成种草并转化为消费。
这种变化不仅发生在时尚行业，各个消费品类都有一些新品牌通过内容营销实现从0到1的增长。例如，宠物博主邓峰创办的猫粮品牌金故，通过直播间传递高品质理念，吸引了大量粉丝支持。今年双11期间，金故推出的冻干猫粮等产品受到热捧。
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