倒在牛市黎明前的永辉超市(3)
这都是优质的支付客户。
二、东来“帮扶”永辉超市
根据双方的合作规划，胖东来协助永辉超市改造的第一个分店将在6月中旬开门迎客。
研究了胖东来的方案，星空君认为本质上就是降低运营成本，但又不是降费增效那么简单，有三个要点：
1、员工是零售企业最重要的资源
尽管绝大多数企业都有人力资源部门，但极少企业会把人力当资源，反而是当“耗材”。事实上，线下零售行业作为劳动密集型产业，员工不是机器，有主动性和没有主动性带来的效益不可同日而语。胖东来通过给员工涨薪、增加假期，最大限度的释放员工积极性，带来了丰厚的回报。
2、改善商场布局
让消费者看到低价格的产品，同时又能对高毛利的商品更感兴趣，是布局里的学问。
3、商品结构重整
这一点的核心，是大幅增加自有品牌产品。自有品牌意味着不经过经销商，可以降低采购成本。尤其是服装、拖鞋等中低价位的商品，这类商品是易耗品，消费者也不图品牌，只要结实耐用好看就可以接受。
整体看下来，也没有非常“高深”的东西，尤其是对待员工，能够做到位却是非常难。星空君在某连锁商超调研的时候就发现，员工开口营销和不开口营销的转化率差距数倍。
月薪2000元的员工和月薪8000元的员工，对待客户时的积极性能一样嘛？降薪看起来是企业省钱了，但因为降薪导致员工心情不佳继而导致流失的客户和销量，远比这点工资损失更大。
三、盲目扩张导致资金链断裂
永辉超市近年来业绩非常糟糕，公司近三年来累计亏损超80亿元。
2023 年营收786 亿元，比上年同期下降12.7%；归母净利-13.29 亿元，同比减亏14.34 亿元；
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