滴滴快的的竞争,是为了培养白领的支付习惯;OfO和摩拜的竞争,是为了培养大学生的支付习惯;美团饿了么则是培养年轻家庭的支付习惯… …
这些明显没有盈利可能的消费场景,为什么会有那么多投资者跟风?因为大家都明白,这是支付大佬喜闻乐见的,替它们烧钱培养用户习惯,而烧到最后能活下来的,才有资格被大佬收购成为棋子。
几乎所有的新零售概念,其实本质上都是为了数以千万亿计的支付市场。
虽然用户消费刷微信支付宝是不用交手续费的,但是商家却要为此承担比例不同的手续费。这个市场无限大的时候,巨头们的手续费也就非常可观。
永辉超市遍布全国25个省,超过850家门店,覆盖人口超过一亿人。
这都是优质的支付客户。
二、东来“帮扶”永辉超市
根据双方的合作规划,胖东来协助永辉超市改造的第一个分店将在6月中旬开门迎客。
研究了胖东来的方案,星空君认为本质上就是降低运营成本,但又不是降费增效那么简单,有三个要点:
1、员工是零售企业最重要的资源
尽管绝大多数企业都有人力资源部门,但极少企业会把人力当资源,反而是当“耗材”。事实上,线下零售行业作为劳动密集型产业,员工不是机器,有主动性和没有主动性带来的效益不可同日而语。胖东来通过给员工涨薪、增加假期,最大限度的释放员工积极性,带来了丰厚的回报。
2、改善商场布局
让消费者看到低价格的产品,同时又能对高毛利的商品更感兴趣,是布局里的学问。
3、商品结构重整
这一点的核心,是大幅增加自有品牌产品。自有品牌意味着不经过经销商,可以降低采购成本。尤其是服装、拖鞋等中低价位的商品,这类商品是易耗品,消费者也不图品牌,只要结实耐用好看就可以接受。
整体看下来,也没有非常“高深”的东西,尤其是对待员工,能够做到位却是非常难。星空君在某连锁商超调研的时候就发现,员工开口营销和不开口营销的转化率差距数倍。
月薪2000元的员工和月薪8000元的员工,对待客户时的积极性能一样嘛?降薪看起来是企业省钱了,但因为降薪导致员工心情不佳继而导致流失的客户和销量,远比这点工资损失更大。
三、盲目扩张导致资金链断裂
永辉超市近年来业绩非常糟糕,公司近三年来累计亏损超80亿元。
2023 年营收786 亿元,比上年同期下降12.7%;归母净利-13.29 亿元,同比减亏14.34 亿元;
就一个卖货的,怎么会亏损如此严重?难道有亏本卖货的情况?
永辉超市平均毛利率超过20%,按理说不应该亏损,根源在哪?
星空君认真分析了下公司近年来的财报,公司亏损主要来自于两大部分:
一是利息支出,每年的利息支出高达十几亿,2021年最高峰达到了16.8亿元。2019年,永辉超市仗着巨头支持,大规模开店,培育超级物种等,借款达到了上百亿,这是巨额利息支出的根源;
二是资产减值损失,主要来自于长期股权投资损失,源自于当时并购云创品牌。
四、蛇吞象的叶国富
在最新发布的半年报中,名创优品的账面现金余额62.33亿元,这意味着为了完成对永辉超市的股权收购,叶国富几乎投入了全部现金储备,这无疑是一次大胆的财务操作。
2023年,永辉超市的营收接近800亿,而名创优品的营收则为152亿,规模上来看,这是一次“蛇吞象”。
不过,尽管从营收规模上看两者存在较大差距,但名创优品的快速增长和市场表现显示出其强大的潜力和成长性。倒在牛市黎明前的永辉超市!
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