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风向有变！最大中介夺“地王”，新房涨价2%(2)

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2024-09-23 13:34:33  Wind万得

”贝好家方面表示。

贝壳转型开发商？

对于此次成都拿地，贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，

自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力

，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖，“贝好家‘数据驱动型住宅开发服务平台’这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供‘1+2业务模式’的综合解决方案。”

贝好家内部人士回应称：

“进军房地产开发”只是一个说法，贝好家的定位是“数据驱动的住宅开发服务平台”，这很明确。

贝好家的商业化模式，确定是走轻资产的平台服务模式（1+2合作模式）。

上述人士坦言，在“1+2合作模式”推进过程中发现，如果没有具体样板和实操，与开发商建立信任的难度比较大，所以我们非常谨慎地在主流城市挑选合适的项目，通过自操盘，验证C2M能力，兑现好产品、好服务和客户理解能力，树立品牌效应，让开发商等合作伙伴对贝好家更有信心，以实现长期的轻模式发展。

成都或只是贝好家的一次尝试。

对于后续的拿地计划，贝好家方面未予回应，不过其称后续将视地块情况而定是否需要再自主操盘。

按照贝壳的构想，“1+2业务模式”是“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的模式。

贝好家方面表示，其提出的“1+2业务模式”中的资金服务，很多是根据合作方需求、联合其他资金方共同出资，因为有了贝好家参与的项目，不少投资方也愿意跟投。

据了解，今后，贝好家考虑参与或发起成立基金，帮助潜在合作方拓展融资渠道，通过产品解决方案的加持提升开发结果的确定性，与投资方共享收益。

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