年入2.2亿，日本是最大海外市场，68岁创始人冲击“沙棘第一股”(3)
为了推动C端市场的发展，渠道端宇航人沙已经布局了淘宝、京东、抖音等核心的电商渠道和内容渠道，并在直播电商业务上与烈儿宝贝等头部主播展开合作。《野马财经》报道显示，2020年宇航人产品的线上销售增至5000万元，比2019年提高近30倍。
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招股书显示，目前，宇航人沙的收益大多来自于国内市场，2023财年其在国内市场的收益占比为62.3%。但企业同样布局了成熟的海外市场，业务辐射了日本、马来西亚、德国、韩国等国家。在众多海外国家中，日本的收益占比最大，2021、2022、2023财年收益占比分别为33.4%、43.6%和35.7%。
出圈的关键，除了产品，还有渠道
随着消费者健康意识的不断加强，像沙棘汁这样带有“养生”属性，或者NFC果汁打着“健康”标签的果饮开始相继出圈。以去年天猫双11饮料店铺销售榜为例，创建于2016年的果饮品牌黑马英贝健，凭借一款西梅汁力压三得利、元气森林等大品牌。
这些健康果汁最大的特点就是天然、添加少、营养丰富。艾瑞咨询发布的《2023年中国NFC果汁消费者洞察报告》显示，消费者选择NFC果汁的其中一个原因就是营养成分需求。其中膳食纤维和维生素C是消费者最期待的两大营养成分，这与宇航人沙的产品优势十分吻合。
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但与此同时，宇航人沙在产品上也面临着不少争议。今年2月2日，内蒙古自治区乌兰察布市的一家分销超市里，宇航人沙生产的有机沙棘果汁饮料，被查出铅检验值不符合食品安全国家标准。经调查，产品是在运输转移过程中受到污染的。公司安排召回了相关批次产品合计11900瓶，销售总额为18445元。
宇航人沙在渠道端的表现同样让人堪忧，其线下销售模式一度与传销挂上了钩。2020年，中国裁判文书网就曾发出过一则关于“宇航人广和百草事业部涉嫌发展21人参与传销活动，吸纳资金308.79万元”的相关通知。
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