年入2.2亿，日本是最大海外市场，68岁创始人冲击“沙棘第一股”(3)
但与此同时，宇航人沙在产品上也面临着不少争议。今年2月2日，内蒙古自治区乌兰察布市的一家分销超市里，宇航人沙生产的有机沙棘果汁饮料，被查出铅检验值不符合食品安全国家标准。经调查，产品是在运输转移过程中受到污染的。公司安排召回了相关批次产品合计11900瓶，销售总额为18445元。
宇航人沙在渠道端的表现同样让人堪忧，其线下销售模式一度与传销挂上了钩。2020年，中国裁判文书网就曾发出过一则关于“宇航人广和百草事业部涉嫌发展21人参与传销活动，吸纳资金308.79万元”的相关通知。
而这一次IPO进程中，宇航人沙也特意进行了业务重组，新公司摘除了直销牌照。有相关人士表示，这很有可能是为了规避直销法规风险的一种做法。
渠道的不稳定性同样表现在招股书里。招股书显示，公司有相当一部分收益来自宇航人日本有限公司，但由于该公司并没有与其签订长期合同，所以如果两者之间不合作，将极大影响业务的稳定性。其次，公司在超市、便利店等线下渠道采取的是赊销模式。这种模式也存在随着时间积累应收款项变多、渠道难以支付的风险。
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对于宇航人沙而言，IPO并不是解决问题的关键。只有凭借产品在C端市场找到破圈口，并寻找稳定可持续的销售渠道，才能让这个30年的老品牌焕发生机。
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