年入2.2亿,日本是最大海外市场,68岁创始人冲击“沙棘第一股”
提到“沙棘”,很多人会感到有些陌生。
它的植株带刺,耐干旱,多种植于我国西北地区,被广泛应用于风沙治理。沙棘又名醋柳、酸刺,果子珍珠大小,味道酸甜,果皮柔软,易腐坏,鲜果主要以冷链运输的方式在互联网平台上销售。沙棘VC含量丰富,每100g沙棘就含有600-1200mgVC,是苹果68倍,柑橘6倍,被称为“天然维生素的宝库”。由沙棘制成的NFC原浆、沙棘籽油、沙棘干等产品也备受消费者喜爱。
近日,全球最大的沙棘产品供应商“内蒙古宇航人沙”(以下简称“宇航人沙”)递交了IPO招股书,拟赴香港上市。据了解,这是一家成立三十年的老牌企业,总部位于呼和浩特,与蒙牛乳业集团仅一墙之隔。
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创始人邢国良今年68岁,1993年,一次意外的工作机会让他接触了沙棘的相关课题。自此,“沙棘”从他的儿时回忆变成了终生事业。虽然已经踏上了IPO进程,但宇航人沙依然面临产销链路长、品类切口小、市场认知度低等诸多难题。企业能否讲出让资本市场信服的故事,依然是个未知数。
小小沙棘,有哪些生意?
全产业链发展,是宇航人沙最显著的特点之一。据《中国农村科技报》报道称,刑国良于1998年就开始带领团队实施沙棘标准化种植。团队一边从俄罗斯引进优质的沙棘品种,另一边也发展沙棘育苗基地,培育中国的沙棘品种。
但在原料获取上,宇航人沙依然处于比较保守的姿态。财报显示,他们并未拥有任何沙棘林,没有采取直接种植的方式获取浆果,而是依赖农户供应。这种模式投入小,但农户收成的不稳定,以及物流天气等客观原因,都有可能对他们的原料获取产生不利影响。
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