年入2.2亿，日本是最大海外市场，68岁创始人冲击“沙棘第一股”(2)
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产品端，宇航人的淘宝旗舰店上的产品主要有三种类型，分别是饮品、保健品和食品。招股书显示，公司也推出了化妆品，但在电商渠道上并没有看到相关产品。
宇航人沙饮品的价格并不算便宜。以淘宝上销售量第一的V9沙棘饮料为例，页面显示果汁含量大于20%，300ml的单瓶价格约为8.3元。而对比大众认知度更高的农夫山泉NFC橙汁，果汁含量为100%，同样的产品规格，单瓶售价仅为6元左右。
保健品是公司的核心产线。淘宝平台上，宇航人沙保健品SKU数量产品占比达到近1/3。除此之外，宇航人沙也开发了沙棘红茶这种较有创意的新产品，但目前新品牌在淘宝平台上销售情况较为一般，销量不到10份。
年收益2.2亿元，向C端人群靠拢
和苹果、橙子、蓝莓不同，很多消费者购买沙棘相关的产品看中的不是它的味道，而是它的功效。所以在电商平台上，即便是沙棘汁这种饮品下面的评论，也会出现“降血压、补充气血、通便润肠”等字眼。
招股书显示，宇航人沙的核心销售渠道依然是经销商、品牌方这类的B端采购渠道。但从数据上也能明显观察到，C端客户正逐渐成为企业的发力重点。
招股书显示，宇航人沙2023财年年收益为2.2亿人民币。公司的主要收益来自桶装原浆、保健食品、小包装原浆、饮料和其他这五大类。
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其中，桶装原浆的核心客户是以品牌方为主的B端客户，收益占比较为稳定。相较于2021财年，桶装原浆在2023财年的收益提升了约58%。其产线利用率也有明显提升，从2021财年的56.8%提升至2023财年的75.1%。但业务提升最明显的，是面向C端客户的保健食品。同期收益提升近79%。而在财报列举的主要产品产线里，五条产线有四条和保健品相关。
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