年入2.2亿，日本是最大海外市场，68岁创始人冲击“沙棘第一股”(2)
产品端，宇航人的淘宝旗舰店上的产品主要有三种类型，分别是饮品、保健品和食品。招股书显示，公司也推出了化妆品，但在电商渠道上并没有看到相关产品。
宇航人沙饮品的价格并不算便宜。以淘宝上销售量第一的V9沙棘饮料为例，页面显示果汁含量大于20%，300ml的单瓶价格约为8.3元。而对比大众认知度更高的农夫山泉NFC橙汁，果汁含量为100%，同样的产品规格，单瓶售价仅为6元左右。
保健品是公司的核心产线。淘宝平台上，宇航人沙保健品SKU数量产品占比达到近1/3。除此之外，宇航人沙也开发了沙棘红茶这种较有创意的新产品，但目前新品牌在淘宝平台上销售情况较为一般，销量不到10份。
年收益2.2亿元，向C端人群靠拢
和苹果、橙子、蓝莓不同，很多消费者购买沙棘相关的产品看中的不是它的味道，而是它的功效。所以在电商平台上，即便是沙棘汁这种饮品下面的评论，也会出现“降血压、补充气血、通便润肠”等字眼。
招股书显示，宇航人沙的核心销售渠道依然是经销商、品牌方这类的B端采购渠道。但从数据上也能明显观察到，C端客户正逐渐成为企业的发力重点。
招股书显示，宇航人沙2023财年年收益为2.2亿人民币。公司的主要收益来自桶装原浆、保健食品、小包装原浆、饮料和其他这五大类。
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其中，桶装原浆的核心客户是以品牌方为主的B端客户，收益占比较为稳定。相较于2021财年，桶装原浆在2023财年的收益提升了约58%。其产线利用率也有明显提升，从2021财年的56.8%提升至2023财年的75.1%。但业务提升最明显的，是面向C端客户的保健食品。同期收益提升近79%。而在财报列举的主要产品产线里，五条产线有四条和保健品相关。
为了推动C端市场的发展，渠道端宇航人沙已经布局了淘宝、京东、抖音等核心的电商渠道和内容渠道，并在直播电商业务上与烈儿宝贝等头部主播展开合作。《野马财经》报道显示，2020年宇航人产品的线上销售增至5000万元，比2019年提高近30倍。
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招股书显示，目前，宇航人沙的收益大多来自于国内市场，2023财年其在国内市场的收益占比为62.3%。但企业同样布局了成熟的海外市场，业务辐射了日本、马来西亚、德国、韩国等国家。在众多海外国家中，日本的收益占比最大，2021、2022、2023财年收益占比分别为33.4%、43.6%和35.7%。
出圈的关键，除了产品，还有渠道
随着消费者健康意识的不断加强，像沙棘汁这样带有“养生”属性，或者NFC果汁打着“健康”标签的果饮开始相继出圈。以去年天猫双11饮料店铺销售榜为例，创建于2016年的果饮品牌黑马英贝健，凭借一款西梅汁力压三得利、元气森林等大品牌。
这些健康果汁最大的特点就是天然、添加少、营养丰富。艾瑞咨询发布的《2023年中国NFC果汁消费者洞察报告》显示，消费者选择NFC果汁的其中一个原因就是营养成分需求。其中膳食纤维和维生素C是消费者最期待的两大营养成分，这与宇航人沙的产品优势十分吻合。
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