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最“抠”老板，“省”下一个百亿帝国(3)

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2024-07-15 14:37:26  新浪财经

王正华转型之后第一个大动作就是搭建内部网络。

现如今，网上购票已经成为了主流，但这件事放在30多年前，建设自己的互联网票务渠道是一件需要勇气的事。

王正华曾在数次采访中都提到过：“IT会深刻改变世界”。也正因此，他特聘了从英国回来的IT专家，自主研发了“诺威网络平台”，实现了全国统一出票、统一财务结算。

1987年，随着购票网络的完善和春秋推广的“欧美式”旅游模式被认可，春秋文旅在成立6年后就拿到了100万元的营业额，1994年春秋文旅正式成为国内旅游行业第一。

旅游行业做大的同时，进一步谋发展的问题出现了：旅行业务几乎都围绕周边城市，远一些的市场很难开拓。而究其原因就是，机票太贵，因此选择乘机出行的人太少。这个问题成了王正华的困扰。

发现有问题就直面解决的思维方式，为王正华打开了另一条思路——为什么机票价格不能降下来？

最开始，王正华的解决思路是借势。

他联络了国航上海分部，希望把国际航班转机后空余的座位以3~5折的价格承包，国航对王正华开出的条件是：低价票可以卖，但每月必须卖出5000张，如果数量不达标，王正华就要按原价结算。

那时，春秋文旅已颇具规模，凭着对旅游市场的深入了解，王正华一口答应下来。但结果出乎所有人的预料——年底结算时，每月的低价票出票量超过了2万张，是国航最初约定数量的4倍。凭借这些低价票的出售，航空公司半年净赚了1亿元。

这样好的低价票行情，让王正华萌生了自己做航空公司的想法。

最“抠”老板，“省”下一个百亿帝国

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