银行盯上“县城贵妇” 她们正在成为消费的生力军(3)
这也是前面提到‘县城贵妇’群体活跃的重要背景。
国家统计局数据显示，过去几年，农村居民的可支配收入和消费支出增速都高于城镇居民。在一线城市的消费升级难以为继、被迫消费降级时，县域消费接过了消费升级的‘接力棒’。
县域市场在社会消费品零售总额中的占比达46.3%，已经成为消费的‘基石市场’。（数据来源：国金证券
《县域消费升级，蕴含哪些‘新机遇’》）
来自美团的数据显示，从2019年到2023年前三季度，县域生活服务订单量五年复合增长率超40%，在细分品类中餐饮、休闲娱乐、美业、门票服务（本地）等行业的增长率快于生活服务业总体增长情况。
其实这些也反映出了县域市场产业结构的变化，移动互联网和数字经济的发展在不断拉平城乡之间的‘基础设施’差距，加上一线城市的返乡创业潮起，进一步提升了县域经济的创造力。
生活稳定且成本较低，收入又有一定的增长，这正是‘县城贵妇’的消费底气。
而这类客群也成为了不少银行瞄准的新目标。相较于一二线城市扎堆的银行和网点，县域客群的选择要少得多。所以，‘下沉市场’的客户黏性反而更强，忠诚度也更高。
3
谁能抢占县域‘新动能’
当然，也不是谁都有能力抢占这块新兴市场。
县域市场虽然广阔，但地区之间的差异很大。根据中国信通院统计和测算，我国工业百强县（市）一直呈现东多西少、南强北弱的分布格局，其中，江苏浙江合计拥有47席，占据了近半壁江山。而东北地区却只有大连一根‘独苗’。
与此同时，相对更低的人口密度、小微主体的脆弱性以及人情社会的现实情况等还是让银行面临着更高的获客成本和风控难度，这也是银行在布局县域市场时，依然高度依赖线下网点的重要原因。
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