银行盯上“县城贵妇” 她们正在成为消费的生力军(4)
平安证券在《银行业县域金融专题研究》中指出，银行业深耕县域市场可以分为‘大行模式’和‘小行模式’。
其中，前者主要是在广布物理网点的基础上，通过‘存-贷-汇’等基础业务实现流量转化，并且充分发挥政府合作优势，比如通过构建信用信息平台、联合担保公司等方式解决更多‘基础设施’问题。
而后者则要充分发挥本地优势，基于对当地产业结构、客群特点的了解，通过‘地缘+人缘’优势与大行展开差异化竞争。
然而，无论是哪一种方式，对于银行来说都不会太轻松。尤其是在零售端，随着财富管理业务成为业务发展的重心，银行势必要投入更多的人力物理资源，需要更长周期的投资者教育，才能有所收获。
但这就是银行业所处的市场环境，再也没有低垂的果实可供采撷。
目前来看，几家大行早已加码布局，一些城商行和农商行也在悄悄行动，反而不少股份行因为网点集中在东部沿海及一二线城市，并且线上化渠道较为发达，在‘下沉市场’的抢夺中并不占优势。
随着2023年末银行业净息差来到1.69%的历史低位，银行业正在面临‘让利实体经济’、‘保持资本充足率’和‘投资风险资产’的‘不可能三角’挑战，要在‘低增长’时代找到新动能，就必须走出‘舒适圈’。
躬身去做脏活、苦活和累活，曾经高高在上的银行们也要换个活法儿了。
(责任编辑：周晶晶 CN032)
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