高级乳业分析师宋亮指出,农夫山泉推出纯净水可能出于以下考虑:一是矿泉水业务可能遭遇明显市场下滑,新品有助于填补市场空白;二是娃哈哈、怡宝等品牌已涉足矿泉水,农夫山泉天然水优势减弱,竞争或将演变为全面内卷;三是从成本角度出发,饮用水售价普遍较低,推出纯净水产品可能引发价格战,成为一种策略性武器。
君智战略咨询行业部总经理陈方超认为,由于消费者通常将各类瓶装水统称为矿泉水,农夫山泉凭借品牌优势推出性价比高的纯净水,可向下冲击怡宝、娃哈哈的部分市场,形成多品类、多价格带的竞争协同。此举有助于缓解集团饮用水业务颓势,增强投资者和经销商信心,推动饮用水业务进一步扩张。
詹军豪同时指出,农夫山泉进军纯净水市场面临挑战:一方面,怡宝、娃哈哈等品牌已占据一定市场份额并拥有忠实消费者,农夫山泉需付出更大努力争夺市场;另一方面,消费者对纯净水品质和口感的要求日益提升,农夫山泉必须确保产品能满足消费者需求。
对于推出纯净水的具体原因、终端零售价等相关问题,北京商报曾致函农夫山泉询问,但截至发稿时尚未收到回复。
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