农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场低价策略冲击行业格局

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2024-06-24 13:10:20 新浪财经

农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场

随着夏日的到来，包装水市场的竞争愈发激烈。农夫山泉近期通过社交平台大力推广其饮用纯净水，以9.9元每包的诱人价格在市场上掀起了价格战的浪潮，部分地区甚至出现了8.9元每包的更低售价，单价低至约0.74元每瓶。这种低价策略无疑给其他纯净水品牌带来了巨大压力，迫使它们考虑是否跟进。农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场！

农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场

农夫山泉的此番动作已持续一个月有余，据其官方数据，5月末至6月初的短短几天内，新品纯净水销量突破百万件，并在“6·18”购物节登顶京东水饮新品销量榜。在线下，农夫山泉纯净水也开始大规模铺货，不仅在显眼位置展示，某些商超的售价更是降至8.9元每包，比同规格的饮用天然水便宜不少。其他品牌如怡宝、娃哈哈等也在相似价格区间内展开竞争。

农夫山泉不仅在官方渠道促销，还在电商平台上提供额外优惠券，使得部分消费者能以几乎免费的价格购得产品。然而，线上促销带来的物流成本增加，以及对部分线下销售渠道的间接影响，也成为了不容忽视的问题。一些水站因配送范围限制，无法享受线上促销带来的订单增长。

值得注意的是，农夫山泉强调其纯净水选用优质天然水源，与常规纯净水品牌的自来水水源形成对比，尽管专家指出，经过反渗透处理后，不同水源制成的纯净水在成分上并无实质区别。农夫山泉纯净水的包装特别标注了水源地信息及水质指标，如pH值和电导率，旨在凸显其产品的独特之处。

分析人士认为，农夫山泉此举意在通过低价策略快速打入纯净水市场，但长期而言，饮料行业的竞争更多依赖于品牌形象、终端渠道的布局，以及综合的市场策略。尽管短期内农夫山泉的低价策略取得了市场反响，但如何在保持纯净水市场竞争力的同时，维护其天然矿泉水的品牌定位，避免市场混淆，将是未来的一大挑战。至于这场价格战是否会引发行业整体价格调整，以及农夫山泉纯净水的长远市场表现，则还需时间给出答案。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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