中华网 china.com

新闻

西线到处是战事：美团苦守这一年 逆境坚守(6)

小 大

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

关键词：
2024-04-23 13:58:44  投资界

堵住下沉市场的漏洞后，美团开始专心和抖音团购抢市场，方法朴实无华——打价格战。

上述高管就提到，美团到店在去年“推出了特别优惠部分，以创建价格竞争的市场”。

抖音团购的特点是用更少的SKU、更大的流量来换取更低的折扣。

浙商证券的一份抽样调查显示，抖音和美团团购平均折扣水平分别是4.8折和7.2折[12]。加上部分商家会在抖音上用低价爆款引流，消费者的直观感受便是抖音团购更便宜。

反击心切的美团开启魔法对轰模式，2022年底上线的“特价团购”频道就是一个例子。2023年初，“特价团购”出现在美团APP首页，同样的套餐，更低的价格，抖音的强项——头部连锁商家也成了优先攻略对象。

图片来源@电商行业

美团价格战的打法可以归纳为你我本无缘，全靠我砸钱。

据36氪报道，在去年3月的新一轮价格战中，美团直营城市的所有一级代理商负责人、客户经理都可以无条件向总部申请费用，美团还会用广告位和佣金减免来置换商家低价[8]。

反击的代价在所难免，体现在2023年财报上，核心本地商业营收维持双位数增长的同时，经营利润率却在走低。

但这很可能是美团2023年花的最值的一笔钱：今年1月破发后，美团的市值开启了一轮大反攻，财报还没发出来，人已经神清气爽地走出了ICU。

回看这一年，美团遭遇的攻势一茬又一茬，回防的中心思想却始终不变：

内容带消费的打法，至今依旧难以和消费“即时性”的特点完全贴合。

用户在团购优惠券时，是坐在店里，还是躺在家里，直接影响着消费行为的发生概率，团购业务的核销率，以及商家经营的投入产出比。

换句话说，用户打开美团，不是订酒店就是找饭吃，天然离消费决策更近。内容平台的难题则是，用户可能种了一堆草，却总是想不起来要拔它。

关闭

以军轰炸约旦河西岸难民营致1死5伤 死者为杰哈德一名指挥官

以军轰炸约旦河西岸难民营致1死5伤2024-07-01 17:37:35

2024德国欧洲杯 第15个比赛日精彩花絮

2024德国欧洲杯 第15个比赛日精彩花絮2024-07-01 17:33:29

组建三巨头！Woj：乔治四年2.12亿顶薪加盟76人！

保罗乔治加盟76人2024-07-01 17:31:35

意外！梅西最惨一战，能否挽回局面

意外！梅西最惨一战，能否挽回局面2024-07-01 17:20:37

卫星影像显示山东舰抵菲附近海域，外媒猜测有“威慑”之意？军事专家解读

卫星影像显示山东舰抵菲附近海域，外媒猜测有“威慑”之意？军事专家解读2024-07-01 09:53:57

组建三巨头！Woj：乔治四年2.12亿顶薪加盟76人！

保罗乔治加盟76人2024-07-01 17:31:35

破解俄罗斯“战场神器”，西方给出危险“解药”

破解俄罗斯“战场神器”，西方给出危险“解药”2024-07-01 09:39:24

美媒炒作：盟友不是信不过拜登，质疑声太多恐“便宜”了中俄

美媒炒作：盟友不是信不过拜登，质疑声太多恐“便宜”了中俄2024-07-01 10:09:25

妇联回应2岁幼童杂耍卖艺非拐卖 一家四口流动表演引争议

妇联回应2岁幼童杂耍卖艺非拐卖2024-07-01 17:25:20

高温天气头晕乏力，莫把“中风”当“中暑”

高温天气头晕乏力，莫把“中风”当“中暑”2024-07-01 17:24:12

大选辩论后，拜登陷入“劝退”漩涡！美媒刊文：“他已不是4年前的他了”

大选辩论后，拜登陷入“劝退”漩涡！美媒刊文：“他已不是4年前的他了”2024-07-01 09:56:21

法国“屏住呼吸”举行议会选举！美媒：此次选举可能“撼动欧盟与北约”

法国“屏住呼吸”举行议会选举！美媒：此次选举可能“撼动欧盟与北约”2024-07-01 09:57:53

成都蓉城邀请剪草阿姨参与谢场 费利佩续约征战中超

成都蓉城邀请剪草阿姨参与谢场2024-07-01 17:31:23

普京宣布“大消息”！西方密集关注

普京宣布“大消息”！西方密集关注2024-07-01 09:47:27

存在风险、失去信心……美国核霸权开始动摇了？

存在风险、失去信心……美国核霸权开始动摇了？2024-07-01 09:45:44

以军轰炸约旦河西岸难民营致1死5伤 死者为杰哈德一名指挥官

以军轰炸约旦河西岸难民营致1死5伤2024-07-01 17:37:35

美国究竟有多少核弹头？最新数据

美国究竟有多少核弹头？最新数据2024-07-01 10:06:48

俄罗斯“生病”，美国吃药？

俄罗斯“生病”，美国吃药？2024-07-01 09:49:45

乔治四年2.12亿顶薪加盟76人 打造夺冠阵容！

乔治四年2.12亿顶薪加盟76人2024-07-01 17:29:02

杨毅谈湖人选布朗尼：他爸确实厉害 你想让我在这打球得满足这条件

杨毅谈湖人选布朗尼：他爸确实厉害 你想让我在这打球得满足这条件2024-07-01 17:26:14

中国留学生在新西兰遭持械袭击受伤 总领馆强烈谴责并敦促严惩凶手

中国留学生在新西兰遭持械袭击受伤2024-07-01 17:28:33

“买家秀”！塞尔维亚首次公开展示红旗-17AE防空系统

“买家秀”！塞尔维亚首次公开展示红旗-17AE防空系统2024-07-01 10:04:00

马克龙赌输了，现在后果很严重

马克龙赌输了，现在后果很严重2024-07-01 09:34:57

发钱了！澳门居民每人将获1万澳门元

发钱了！澳门居民每人将获1万澳门元2024-07-01 17:27:17

美国大选，出现三个重大变化

美国大选，出现三个重大变化2024-07-01 09:31:09

如何结束俄乌冲突？泽连斯基最新表态

如何结束俄乌冲突？泽连斯基最新表态2024-07-01 09:48:10

匈牙利接任欧盟轮值主席国前夕，欧尔班发文：欧盟领导层想与俄开战

匈牙利接任欧盟轮值主席国前夕，欧尔班发文：欧盟领导层想与俄开战2024-07-01 10:10:32

限制北约收集情报，威胁击落美无人机！俄军考虑在黑海设立禁飞区

限制北约收集情报，威胁击落美无人机！俄军考虑在黑海设立禁飞区2024-07-01 10:05:32

法国百年红杉遭雷击瞬间倒塌 砸中餐厅和汽车无人员伤亡

法国百年红杉遭雷击瞬间倒塌2024-07-01 17:27:52

赖清德当局被批把子弹绑在人民身上 2300万台湾百姓为“台独”当肉盾

赖清德当局被批把子弹绑在人民身上2024-07-01 17:23:33

情侣分手相互散播照片短视频双双被行拘

情侣分手相互散播照片短视频被行拘2024-07-01 17:28:40

2024德国欧洲杯 第15个比赛日精彩花絮

2024德国欧洲杯 第15个比赛日精彩花絮2024-07-01 17:33:29

首次曝光：美国提供了1.4万枚

首次曝光：美国提供了1.4万枚2024-07-01 09:46:44

欧洲杯今夜看点：豪门对决！姆巴佩PK卢卡库 C罗率葡萄牙能否破魔咒

欧洲杯今夜看点：豪门对决！姆巴佩PK卢卡库 C罗率葡萄牙能否破魔咒2024-07-01 17:25:00

大力出奇迹！女子手动抬车入库震惊路人

女子手动抬车入库震惊路人2024-07-01 17:22:48

相关新闻

主编邮箱
网上不良信息举报电话：010-56177181
关于中华网 | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 版权声明 | 豁免条款 | 友情链接 | 中华网动态
版权所有 中华网