SK-II卖不动了？北京专柜数仅剩9个，大中华区销售额下降超三成了！

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2024-04-16 19:04:50 同花顺财经

高端美妆行业正面临困境，尤其体现在线下布局的显著变化中。近期，多名SK-II用户注意到，宝洁旗下的这一高端护肤品牌在上海多个商场撤柜，包括位于市中心繁华商圈的部分门店。

上海市静安区久光百货证实了SK-II撤柜的信息，尽管未明确指出具体原因，但商场方面表示，因空间有限，每年对品牌进行调整属常态。查询SK-II小程序得知，当前上海仍有10家专柜运营，而中国大陆地区共有150家专柜。此前，据化妆品报统计，上海SK-II专柜数量曾达到18家。

这一现象可能与SK-II业绩下滑及渠道调整有关，但宝洁公司并未对记者的相关采访咨询作出回应。宝洁发布的2024财年第二财季报告显示，SK-II在大中华区销售额下滑34%，高端护肤品牌的市场压力增大，提价策略未能有效提振营收。

宝洁集团2024财年第二季度财报显示，公司总营收为214.41亿美元，同比增长3%，但净利润为34.93亿美元，同比下降11.8%，这是五年来首次出现双位数下滑。其中，美容板块业绩增速垫底，销售额为38.49亿美元，仅微增1%。具体到SK-II，其在大中华区销售额下降34%。

宝洁在财报中解释称，SK-II等皮肤及个人护理品牌销量下滑，导致有机销售额下降至中个位数，尽管部分下滑被产品涨价所抵消。尽管宝洁首席财务官对SK-II品牌情绪改善持乐观态度，预计下半年有所好转，但现实情况却并不乐观。在天猫美妆公布的2月28日至3月8日品牌榜上，SK-II仅位列第18名，落后于诸多其他高端护肤品牌如珀莱雅、欧莱雅、兰蔻、CPB、海蓝之谜、娇兰和雅诗兰黛等。

面对颓势，SK-II并未透露具体的应对策略。自2021财年起，宝洁在多份财报中反复提及SK-II业绩下滑问题。与此同时，该品牌采取了激进的价格策略，自2018年来已涨价四次，其中2023年2月的涨幅高达12%。然而，消费者似乎并未接受通过提价来支撑业绩的做法。咨询机构西蒙顾和中国区消费品和零售咨询高级总监谢晓瑛认为，外资高端护肤品牌普遍面临产品创新速度慢、对年轻群体吸引力不足的问题，加之品牌光环减弱，导致高端品牌的溢价能力大不如前。提价策略在执行层面往往难以获得渠道和消费者的认同。

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