KTV9年倒闭7万家疫情加剧内卷品牌之间明争暗斗(5)

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2024-03-01 13:11:52 Tech星球

牛排销量不佳，在冰箱里积压一个月就变质了，无形中又增加了成本。所以，刘文门店现在已经将食材改为预制菜、速冻品，撕开包装轻微加工便可以上桌的餐食。但即便已经在压缩成本，KTV厨房仍然是赔钱的。一个月进货成本1万元，最后出餐营业额1.5万，但是减去水电费，员工工资，算下来，这部分增值服务是不挣钱的。

其次是价格方面，玩家们不得不被动加入价格战。现在KTV核心获客方式之一是线上渠道，其中90%客流来自美团大众点评。刘文称，门店假如一天60单客人，可能只有5单是现场客人，其他都从线上团购下单过来的。线上消费越来越多，门店不得不重视线上渠道。所以可以看到，美团大众点评以及抖音上的KTV商家都在推出优惠团购套餐。

有些定价特别低，平均下来唱歌一小时可能只要20-30元左右。包夜价格也在不断拉低底线，“一间房包夜套餐128元，比酒店一间包间价格还低。”过去包夜价格一晚在200-300元，现在也是腰斩，打了将近五折。即便商家已经将价格击穿至底价，KTV包房依然满不了员，后半夜几乎没人。

渠道竞争也很激烈，KTV业内人士静文向Tech星球表示，大部分KTV更偏向于入驻大城市购物中心，但购物中心位置有限，所以这就涉及到了渠道竞争，大家都在利用自己手里的资源拿下黄金位置。此外，还有人才竞争，宣传引流曝光方面抄袭竞争。“去年我们去跟音乐节联动，包括跟明星艺人做联名宣发，跨行业资源宣发，大家会出现争抢资源的局面”。

疫情之后加上行业内卷，小品牌生存空间便越来越小。静文称，KTV行业趋势比较明显的一点是，两极分化严重，小品牌在疫情后倒闭，市场更多集中到头部连锁品牌。其次，业内玩家都在选择做一些小店，开放加盟。比如好乐迪，之前全直营，疫情后开放了加盟。

而且，KTV投资成本也越来越轻量，之前传统模式KTV一般在上千万的投资，现在投资量级可能减少至400-600万元，200-250万元，越来越精品化。

总的来看，KTV行业虽然一直被外界唱衰，倒闭也在真实上演，但眼下不太会消失，只是挣钱的难度无疑将会越来越大。

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(责任编辑：周晶晶 CN032)

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