KTV9年倒闭7万家疫情加剧内卷品牌之间明争暗斗(3)

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2024-03-01 13:11:52 Tech星球

客流下滑，4188元套餐卖不动，营业从60万降至10万

如果以门店数量多少排名，KTV行业格局大致为：小型KTV当中，唱吧、麦颂门店最多，其官网显示目前为800家，中大型KTV里魅KTV门店数量479家，星聚会400家左右，其他知名KTV门店数量不一，像纯K，据其工作人员透露，目前全国门店数量是40家，好乐迪直营门店50家。

疫情期间，央视发布的消息显示，2020年，中国KTV整体客流量下降了70%-80%。

不少门店受到疫情影响无奈倒闭。数据显示，纯K从此前60家门店缩减至40家。

南京小有名气的KTV连锁品牌去年1-6月份亏损达90万，由于难以为继，欲低价转让门店；20年前风靡南京的米乐星也关停了几家店；江苏省娱乐行业协会秘书长吴丹表示，“每个月亏损几万块的门店不在少数，有老板三年赔进去千万元。”

现在，大型KTV大概一半包间都满不了房。纯K工体店有100间房，曾经是最赚钱的门店。刘文称，“现在，周一的晚上连10万都卖不到，平均一间房产出价值不到1000元。”最挣钱的门店沦落至“天天赔钱”，而此前一晚营业额最高能达到60-70万。

KTV行业，酒水、用户储值是两大收入来源。只有储值才有第二次复购，但现在储值的人变少，有钱的顾客不再续费。加上允许消费者自带酒水，去KTV自带酒水的人很多，所以KTV酒水也不再好卖。

售价高也是KTV生意不好做的原因之一。刘文称，现在大众点评上的价格都是透明的，酒水价格也是透明的。1644啤酒，外面超市卖10元一瓶，KTV门店卖38元一瓶。差价如此之大，在允许自带酒水的情况下，消费者自然更愿意选择自带酒水。

4188元的奢靡总统套餐，“几乎卖不动”，一个月也卖不出去几套。

客流下滑，营业额腰斩，能盈利的KTV可能“九里挑二”。刘文现在管理的KTV门店品牌，老板一共开了9家KTV，其中4家门店是加盟的魅KTV，5家为其自创品牌。目前为止，4家魅KTV，三家亏损一家盈利，然后自创品牌5个门店只有深圳店每个月是盈利的，三里屯店大亏。

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