卖黄金的人：开店1年，营业额10000000元(4)
之所以做黄金是因为现在的大环境，经济好的时候文玩字画行情好，经济波动的时候黄金这种实打实的硬通货更受欢迎。
不过相比文玩，卖黄金门槛更高。文玩讲究“稀缺性”，不需要太多的货。但金子不是，店里有100种样式或1000种样式，对揽客的影响是截然不同的。开金店得有钱，永远不嫌自己货多。
雅园还是以文玩为主，蜜蜡、松石、核桃、玛瑙等等。以黄金为主，且把业务放在牌匾里的，我可能是唯一一家。
张博为客人的手串配金。图/贾诗卉摄
为什么大家不爱做黄金？因为这是个辛苦活儿，也叫“勤行儿”，不但身体累，还心累。
以前卖出一颗珠子就能天南海北云游去了，但做黄金不行，黄金价格透明，利润低，做的是走量的生意，得看店。
做黄金还得心细。黄金贵重，样式多，一边卖货编绳一边得盯着，东西别丢了，账别算错，一根弦儿紧绷着，直到关店。
关店并不是下班。自己做买卖，没有下班一说。进货、订货、找新款、编绳、拍照、编文案、卖货，各种事都得考虑。
但这么忙赚的却不多。去年卖了能有1000万，到手就剩30万-40万。黄金行业整体利润都不算高，金价太透明。
至少去年一年，我一直在努力挣钱。去年是我的本命年，我不信命，我就信努力，努力多挣钱。
除了钱，这一年我还有一个最大的收获——信心，对生意的信心又来了。生活回归常态，珠宝首饰行业和实体经济回归常态，都给人以希望。
至于黄金生意，在我的规划里，不会一直做。作为一个商人，我没有太多“情怀”，什么赚钱我就做什么。要哪天卖衣服火了，我可能就卖衣服去了。
我一方面努力多挣钱，一方面也在“等”，等下一次机遇，并大胆抓住它。人只要活着，总会有机会的。
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