信任是做实体店最大的快乐。我的一个大客户,经常来雅园溜达,一次就要消费好几万,这半年她在我这买了50万的金子。至今没有人问我金子纯不纯,克数够不够。如果你奔着怀疑我来的,这买卖就没法做了。
当然,我的客户也不都是老顾客,小红书是拓新的重要阵地。像我店里的爆款彩虹方糖黄金手串,在小红书“爆了”,有1000多点赞,近百人询问,卖了30多条,转化率很高。
今年行情好,我卖了大概1000万,但在黄金这行只能算及格。
勇敢的人先享受世界
别看在黄金这行我算新人,但做文玩珠宝我已经入行十年了。
不管是做文玩还是黄金,都讲究“缘分”,这里的缘分有人总结为“机遇”,也有人说是因为我“胆大”。
我从小在潘家园(在北京名气较大的文玩市场)附近长大,对文玩有兴趣,但家里没人干这行,没渠道。大专毕业后,我按部就班到电力公司上班,每天像打螺丝钉一样写值班日志,一个月拿3000块钱工资。
2012年,我跟女朋友(现在我媳妇)在去河北的客车上遇到了一个“有缘人”。在他的介绍下,我认识了我的第一个供货商。
最开始我是奔着把文玩当副业的想法去做,跟家里借了40万用来进货。没成想做了一年多,靠文玩月赚15万。这我还上什么班?开店。
2014年,我正式辞职开了一家文玩店。
回想起来,当时有多胆大?一个供货商,说去非洲拿货,让我先付给他50万,回来可以让我先挑货,我二话不说就把钱给他了。现在想想,他这一去能不能回来或者说能不能活着回来都难说。
风浪越大鱼越贵,1个月后,他带着货回来了。靠这些货,2014年我的营业额达到1000万,利润有300万-500万。
一个27岁的年轻人年薪500万是什么状态?去SKP上趟厕所的工夫,就能买个包回来。
近期,国内金价持续在高位波动,有多家品牌金店的黄金饰品零售价已经达到600元/克。
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