卖黄金的人：开店1年，营业额10000000元(2)
除了传统文化，卡通IP的黄金饰品也受欢迎。一到夏天，手串一戴，叮叮当当的小配饰很个性。
今年还有一种特别火，就是藏式古法金。像小红书和抖音上刷屏的“金盘缠”手串，锤纹越“粗犷”越有质感，配上红绳、金饼，特适合过年。几乎从我店橱窗经过的人都会停下看上一会儿，要求试戴的人也很多。
金盘缠手串被摆在橱窗最显眼的位置。图/贾诗卉摄
别看黄金价格贵，但我店里的客单价并不高，平均3000～4000元。主要是因为我卖得不贵，比如今天的金价是479元/克，水贝金价482元/克，我卖540元/克，也就加价50块钱左右。
金店要赚钱得“走量”，好在我的金店虽然就刚开了一年，但不缺客源。在开金店前，我就在雅园这个文玩市场卖文玩。近几年黄金火热，文玩珠串配黄金的需求越来越多，之前的文玩同行就到我店里来“进货”，图个方便。我卖给这些老朋友的价格也便宜，比如水贝卖480元/克，我就给他们510元/克，赚不了几个钱。
除了同行，我的客源还有一部分来自之前卖文玩时积累下来的老顾客。
我店里的商品都是非标品，卖的就是个审美和信任。
老顾客相信我的选品和搭配，跟周大福、直播带货这些大批量的货不一样。对于这些老顾客，从他们喜欢的风格，到手圈大小，这些数据我都会建立一个客户信息档案，久而久之形成默契，一点点建立起信任。
信任是做实体店最大的快乐。我的一个大客户，经常来雅园溜达，一次就要消费好几万，这半年她在我这买了50万的金子。至今没有人问我金子纯不纯，克数够不够。如果你奔着怀疑我来的，这买卖就没法做了。
当然，我的客户也不都是老顾客，小红书是拓新的重要阵地。像我店里的爆款彩虹方糖黄金手串，在小红书“爆了”，有1000多点赞，近百人询问，卖了30多条，转化率很高。
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