卖黄金的人：开店1年，营业额10000000元(2)
比如来我店的客人，大多是年轻人。年轻人讲个性、爱搭配，黄金的小配饰就特别好卖。尤其到年底，本命年的、犯太岁的，都来买金辟邪；还有图吉祥喜庆的，来给手串加个黄金蝙蝠，寓意“福在眼前”。
除了传统文化，卡通IP的黄金饰品也受欢迎。一到夏天，手串一戴，叮叮当当的小配饰很个性。
今年还有一种特别火，就是藏式古法金。像小红书和抖音上刷屏的“金盘缠”手串，锤纹越“粗犷”越有质感，配上红绳、金饼，特适合过年。几乎从我店橱窗经过的人都会停下看上一会儿，要求试戴的人也很多。
金盘缠手串被摆在橱窗最显眼的位置。图/贾诗卉摄
别看黄金价格贵，但我店里的客单价并不高，平均3000～4000元。主要是因为我卖得不贵，比如今天的金价是479元/克，水贝金价482元/克，我卖540元/克，也就加价50块钱左右。
金店要赚钱得“走量”，好在我的金店虽然就刚开了一年，但不缺客源。在开金店前，我就在雅园这个文玩市场卖文玩。近几年黄金火热，文玩珠串配黄金的需求越来越多，之前的文玩同行就到我店里来“进货”，图个方便。我卖给这些老朋友的价格也便宜，比如水贝卖480元/克，我就给他们510元/克，赚不了几个钱。
除了同行，我的客源还有一部分来自之前卖文玩时积累下来的老顾客。
我店里的商品都是非标品，卖的就是个审美和信任。
老顾客相信我的选品和搭配，跟周大福、直播带货这些大批量的货不一样。对于这些老顾客，从他们喜欢的风格，到手圈大小，这些数据我都会建立一个客户信息档案，久而久之形成默契，一点点建立起信任。
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