批发价600元的羽绒服，线下卖到1500元以上才能赚钱？有品牌均价过万！(8)

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2023-12-26 09:34:01 每日经济新闻

消费者和市场已经变了，优衣库、鸭鸭、H&M等多个品牌负责人告诉记者，消费者对羽绒服的要求不再仅限于保暖，他们要性价比，还要时尚。

“消费者要求更有性价比、质价比的产品；同时，中国消费者在审美观上日渐形成自己独特的审美美学，个性化的同时也要考虑到生活的实用性。”优衣库方面认为。此外，在秋冬季节服饰方面，消费者对无龄感、无界感、品质感以及多场景的需求越来越大。

春江水暖鸭先知。消费者对于时尚的要求，早已在生产端有所体现。

“这几年羽绒服在整体设计上以及（消费）群体上都在年轻化……现在用户的需求比较个性化……依托于服装的大背景，羽绒服的时尚属性其实在增强。”羽绒服国货品牌鸭鸭的品牌总监诗琦举例说，“越来越多大服装行业的流行元素在逐渐走进羽绒服品类并与之融合，风衣、蕾丝等元素陆续出现在羽绒服设计上，比如这两年比较火的户外元素流行下，冲锋衣羽绒服成为大家非常乐意去尝试的购物选择……”

对于消费者的变化，聚焦快时尚的H&M也有同感：“中国消费者无论是消费需求，还是消费习惯都是比较超前的……中国整个服装行业市场是高度分散的，因为各个价位的都有，竞争是比较激烈的，目前我们的策略就是从产品上提升价值，在设计上要把时尚度重新提回来。”

图片来源：每经记者舒冬妮摄

面对冲锋衣等类目的冲击，多个羽绒服品牌的看法相对乐观。H&M方面对记者表示：“大家突然觉得冲锋衣很好穿，或许是受到户外风这样一个时尚圈子的影响，但其实对我们来说，绝大部分人还是很需要羽绒服。”

诗琦有着相似看法，其认为：“大众的消费需求与消费偏好不同，这很正常，像军大衣也好，花棉袄也好，可能大家认为上述的服装类型和羽绒服是互为替代品。但其实对我们来讲，中国的市场足够大，对羽绒服有需求的人群市场也足够广阔，且我国现在羽绒服的渗透率仍然在提升之中，我们要做的是努力把握住并满足这部分人群的需求。”

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