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批发价600元的羽绒服,线下卖到1500元以上才能赚钱?有品牌均价过万!(6)

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2023-12-26 09:34:01  每日经济新闻

“倍率”是羽绒城里另一个被高频提及的词汇,前文提到批发商户们的利润率多在10%—20%,那零售价得卖到多少才能赚钱?“至少2倍”是多位批发商户的共识。因为零售有店面租金、店员工资等多项成本,对于一些比较大的品牌,还得加上营销等多项成本。

备受争议的波司登,其财报显示,包含广告宣传费用、租金及雇员开支等在内的分销开支2017/18财年为24.52亿元,2021/22财年上涨至61.71亿元,2021/22财年的分销开支占总收入38.1%。

图片来源:每经记者黄海摄

线上直播售卖的羽绒服价格相对会低。阿杰的直播间里,羽绒服大多在150元—300元,均价200元,利润率10%左右,他说“主要还是跑量”。直播间的低价从何而来?阿杰告诉记者,直播的羽绒服以“通版”为主,即衣服版型不挑人,生产工艺更加简单,羽绒、原材料、加工费都会更低,如果是尾货和库存,价格可能还会更低。

从阿杰的订单数据来看,主要的消费群体来自三四线甚至更低线的偏远城市。他经常在直播间看到类似“羽绒服这么便宜吗”的留言,固有印象中羽绒服就有“贵”的标签,现在直播间一两百元就能买到,确实让“买得起”的人越来越多了。阿杰认为,蛋糕越做越大,是直播加快了羽绒服的市场渗透。

在问及对羽绒服高价怎么看时,商户们不约而同都提到“品牌溢价”。显然,做品牌比批发更赚钱,无论是阿杰,还是巩飞,他们都在开始做自己的品牌。但做品牌,并不是一件容易的事情。

巩飞表示,他们在2021年就开始布局自主设计品牌,但开发设计需要磨合,批发设计和自主品牌设计完全是两个不同的板块,前后已经打磨了两年,下个月才计划批量生产。

平湖人沈威廉自主设计了品牌Christopher Raxxy(中文名:克里斯朵夫·瑞希)。沈威廉告诉记者,品牌现在最便宜的羽绒背心超过1000欧元(折合人民币7873元),羽绒外套均价2350欧元(折合人民币18377元)。

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