冲锋衣今年杀疯了不仅与时尚绝缘，还带着些“身份识别”的意思(4)

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2023-11-21 19:23:04 Ai财经社

“蕉下在做气绒冲锋衣的时候，思考的就是如何满足大众对于冲锋衣品类的空白需求。”蕉下方面告诉「市界」。

事实上，不光是蕉下，新玩家们都想到了一起。要挑战始祖鸟、爬山虎、土拨鼠们在冲锋衣领域的制霸地位，就得另辟蹊径：一是主打保暖，尽量增加冲锋衣的使用场景，延长穿着周期；二是主打性价比，覆盖尽可能多的消费人群。

强调保暖性能方面，各家打法不一。比如骆驼号称“搭载280g高密抓绒内胆”，能持久蓄热御寒；伯希和不仅强调“科技御寒，24h持续保暖”，还明确标注出适用场景“-5°C到-15°C”。蕉下则强调：“我们冲锋衣配备的是气绒内胆，这使得整件衣服更暖还更轻。”

价格方面，比起主打GORE-TEX面料，动辄售价四位数的老玩家，新秀们也显然更“心疼”打工人的钱包。比如蕉下家的两款新品，到手价七八百元，其相关负责人透露，蕉下的策略是：“用最低的价格，做最好的产品，将产品定在一个大部分消费者都能接受的价格带。”

而今年冲得很猛的骆驼和伯希和冲锋衣更狠，畅销品定价600多元，打折后不到500元就能拿下。

可以说，新秀们为了抢市场愣是把冲锋衣的价格打了下来。

早些时候，来自抖音的一组数据也显示，平台冲锋衣销售额贡献最大的价格区间为300-500元、100-300元两档。其中，300元至500元价位是主流价格区间，占市场规模的比例达到33.72%。

防寒又不贵，再加上在剪裁、配色上下了不少功夫，冲锋衣新秀们凭借“行走的雨衣+防风罩+电暖宝”定位，不仅成功杀出一条血路，还硬生生抢了不少原本属于羽绒服、呢子大衣的市场。在社交网络上不少网友吐槽，买羽绒服还不如买冲锋衣，不仅便宜还能穿三季。

根据魔镜洞察此前给出的数据，今年9月，户外服装类目下，冲锋衣的市场份额比去年同期上涨8.2个百分点，羽绒服的份额则相应下降了3.1个百分点。最新的天猫双11户外品牌销售榜单也显示，排名靠前的骆驼、北面、始祖鸟们，清一色都是卖冲锋衣的。

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