最“卷”618来了 消费者买单吗?京东引进了罗永浩(4)
QuestMobile数据显示，去年“双十一”延续两波爆发节奏，第一波发生在10月底11月初，行业DAU约为8亿；第二波发生在双十一当天，行业DAU突破9亿。这两波爆发中DAU比去年增加了1亿左右。
在大促期间，第一波尾款日下单时，淘宝、拼多多、京东三者重合用户达3621万，同比增长了6.1%。
同时，拼多多和淘宝的重合用户达到1.26亿，拼多多与京东重合用户规模也突破5574万，直播电商与传统电商的用户重合度也越来越高。
五月认为，价格力竞争是消费者高度重合的结果，实际上，行业主流平台的消费者重合度已经超过60%。
拼多多百亿补贴就是在借助价格力的优势，和固有平台型电商抢生意；抖音的达人直播如法炮制，事实也证明用户会因为价格力的因素转变消费习惯；9.9元等超低价的产品和频道上线也是为了降低门槛拓新用户的手段。
在价格维度的竞争将是抢人大戏的重点。
但消费者似乎比以前更难买账了，尤其是遇到复杂的促销规则时。
“618不想花心思计算，也不想凑单找攻略”，有消费者在社交媒体上发出感慨，截至目前，今年618还没有花钱。
崔丽丽指出，低价是一种引流策略，但流量不一定能转化为实实在在的销量。
就今年具体情况来看，市场整体状况确实不活跃，而且早前平台就开始“百亿补贴”，在此基础上进一步提及低价，可能对于一些节令性或者改善型需求的产品会更有效。
良好的促销关键点是真降而不是套路降，大家的一个共性需求是希望平台能够优惠得明明白白。
大促在降温？
从今年预售的情况来看，有不少品牌并未参与到预售中，而只是在正式销售时才开启大促。
史松坡观察到，虽说618是全年唯二的大促，但是商家面临的竞争同样非常大，产品的同质化严重，流量成本和运营成本高企，让产品和品牌力不突出的品牌很难脱颖而出，所以有品牌选择退出预售。
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