靠美女擦边30年,多次被举报罚款:“土欲”营销,难救椰树集团之困 对手夹击地位不稳(4)
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“土欲”营销惹争议，多次被举报罚款
或许是成功来得过于巨大，在往后的时间里，稳坐钓鱼台的椰树集团，非但没有利用这些特有优势升级换代，反倒是在“另类丰满”的营销中迷失了方向。
据相关报道，椰树牌椰汁品牌创立之初，负责品牌设计的是海南小有名气的画家柯兰亭，椰树最初的产品包装，是一颗刚剖开的新鲜椰果及装有椰汁的高脚杯，走的是小清新路线。
但在1999年时，柯兰亭意外出事，本就有美工经验的王光兴，决定亲自操刀上阵，从此一发不可收拾。
改版后的椰汁外包装选用红黄蓝黑几种颜色激烈碰撞，瓶身上的字体方方正正，加上绝不留缝隙的密集填字，简单粗暴又直接。
有网友忍不住调侃：“它有着香港的霓虹灯广告格调，同时兼具澳门赌场广告之精髓，更有宾馆门缝小卡片之风骨，是极富社会特色的包装设计。”
在广告投放上，椰树集团也开始“剑走偏锋”。
2006年，椰树集团靠着“性感演绎”打响了品牌新定位的第一枪，身着低胸装的妙龄女郎手举椰奶产品，搭配“白白嫩嫩、曲线动人”的广告词，瞬间火遍大江南北。
尝到甜头后，椰树集团趁热打铁，2009年，海口市公交车上出现了印有“木瓜饱满我丰满”的广告字样，越发“波涛汹涌”，遭到举报后，工商部门随即给椰树集团开出了1000元的罚单，小惩大诫。
首次“翻车”后，就在所有人以为椰树集团会“洗心革面”之际，2016年，椰树集团推出了“胸模瓶”，直接把女人的胸部形状当作饮品瓶身，瞬间引起轩然大波。
引起巨大争议后，椰树集团不仅概不承认，反而理直气壮地认为“中国人少见多怪”，甚至在海报上用大字亮明观点：“胸模大赛已举办十届，胸模瓶并不低俗。”
为了扭转舆论，王光兴大张旗鼓提出了“用广告策划拉动买家”的营销理念，于2017年成立“拉买办”（拉动买家的部门）专职负责相关工作。之后，椰树集团的广告越来越“露骨”。
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