靠美女擦边30年,多次被举报罚款:“土欲”营销,难救椰树集团之困 对手夹击地位不稳(6)
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对手夹击地位不稳，椰树如何走出危机
从2013年至今，椰树集团的营收始终在40亿元左右徘徊，增长陷入停滞状态，再无新的突破。除了椰汁之外，也几乎没有一款其他能够拿得出手的产品。
另据天眼查报告数据显示，椰树牌椰汁的市场份额已从巅峰时期的75%，下降到55%，并且还在不断滑落。
雪上加霜的是，随着椰子饮品市场规模的不断增大，入局者也越来越多。
椰子饮料的的风靡，也直接带动了我国椰子进口数量的猛增，椰树集团再难维持“一家独大”的局面。
特种兵“生榨”、王老吉“椰柔”、统一“UNIYES头道榨椰子汁”纷纷上线，就连曾经的老战友，为海南罐头企业提供椰肉供应的椰牛，也已加入了椰汁市场。
新兴企业也趁势崛起，菲诺凭借“厚椰乳”出圈，C端业务快速发展；叶子生活方式品牌“可可满分”融资不断，来势汹汹；专注于零售渠道的“椰子知道”在成立两年内，销售额就快速破亿，试图通过全新的饮用方法、全新的饮用场景在椰汁品类内形成分化。
▲图/小红书
前后夹击下，另类营销成了椰树集团巩固地位的“杀手锏”。一方面，“黑红也是红”，在流量至上的时代，土味营销确实能给椰树集团带来更多的曝光。
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