靠美女擦边30年,多次被举报罚款:“土欲”营销,难救椰树集团之困 对手夹击地位不稳(7)
2022年初，椰树集团发布的《开门红报喜》中就曾提到，2019年“从小喝到大”广告风波和2021年招生广告风波，应对决策成功，合计引起5亿多人次的网民关注，提升了椰树品牌的知名度，促进销量持续增长。
另一方面，虽然多次遭到监管的罚款，但椰树付出的代价却不痛不痒。
工商资料显示，椰树集团涉及违反《广告法》罚款的款项累计为63.15万元，与其他品牌动辄上亿的广告投入相比，简直九牛一毛。
但凡事都有两面性，一个品牌如果一直将定位放在“土、俗”上，当话题散去，消费者冷静过后，留在认知中的更多是负面印象。
久而久之，只会拉低品牌调性，让品牌的升级更加困难，不仅无法实现品牌的长期增值，反而会造成难以逆转的伤害，彻底毁掉品牌本身的的壁垒。这样的传播逻辑，并不适用于希望长远发展的企业。
真正的优质营销应该致力于将自己的产品优势不断展现给消费者，突出核心特性和差异点。正如六个核桃成功抓住了核桃乳与“健脑”之间的关联，王老吉挖掘出了凉茶和“防上火”之间的关联，而不是像椰树集团这样打莫须有的“丰胸”噱头。
此外，如何在椰汁之外拓宽产品边界，摆脱单一产品掣肘，利用椰树集团的既有资源作为背书，找到可持续的第二增长曲线，是椰树集团的当务之急。
如何把诚意和创意有机融入到品牌营销当中，以正能量的形式占据市场，是未来椰树集团能否度过“中年危机”的关键所在。
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