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蔚来去年亏114亿，蔚来如何走出艰难时刻？(6)

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2020-03-19 14:04:26  中国企业家网

关于资本和融资

Q：我们发现你们的销售和市场营销费用较上季度有所增加，这会否成为常态？你们也提到预计会在年底开设200家NIO Space（蔚来空间）。

李斌：在NIO Space方面，从去年第四季度开始我们模式是和合作伙伴合作进行拓展，我们基本上用的是按成交付费的结算模式，根据线下流量，按照每台成交的车我们支付一个成交的费用。在这个方式下，NIO Space对SG&A（销售支出、一般性支出和管理支出）的影响比较有限。NIO Space和NIO House（蔚来中心）不一样，NIO House今年基本不会再增加。

Q：我记得去年第一季度你们要给宁德时代提前支付全年的费用，今年是不是同样的支付节奏？

李斌：大家知道去年补贴退坡以后，中国电动乘用车的销量下降。因为我们的车主要是卖给个人用户，不像中国本土别的公司很多车是作为运营车辆进行销售，补贴退坡以后销售上有压力。但我们没有这种压力，因为这样我们成为宁德时代越来越重要的客户。

今年可以看到我们和CATL的合作关系更加紧密，在账期、价格等很多方面我们越来越可以谈到好的条件，我们现在在付款方面的条件比去年好很多。

Q：你们对今年的资本支出有没有什么计划？因为你们提到要打造第二个制造基地和新的研发中心。

李斌：我们在2020年的资本支出主要是一些新的车型投产和模具方面的支出，总体来说不到2亿美金，就是十几亿人民币的量级，不会特别多。我们和合肥的合作，可以签署最终协议的话，我们自己不会投资去建这样一些研发中心，这个不会占用我们的capex（资本性支出）。

Q：关于与合肥政府签署的协议，这部分的合作和投资具体将在哪一层面进行？是以中国公司还是以本上市公司为主体？

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