蔚来去年亏114亿，蔚来如何走出艰难时刻？(4)
Q：你提到2020年底毛利率会实现两位数，如果要实现两位数的毛利率，销量要达到什么规模？如果要实现这样的销量，需要多少现金支出来支持？
奉玮：刚才也提到了，虽然今天不便披露具体的销量预期数字，但我们很有信心实现这一目标。
李斌：合肥复产以后，一般来说每个月4000台是比较经济的点，我们认为在今年往后有机会达到这个数量，每月4000台的量。
曲玉：我们毛利率和几个参数有关，一个是销量，二是售价，三是成本。我们的2020年销售目标已经确定，我们有信心实现销量目标；同时，通过NIO Pilot（自动辅助驾驶系统）等更具吸引力的选装包，我们有信心保持甚至实现更好的平均整车销售价格；成本方面，电池成本将会进一步下降。在其他物料成本上，比如说其他供应商伙伴提供的零部件，我们相信可以减少10%。另外，从我们之前的财报记录来看，我们对江淮蔚来工厂进行制造补亏，这意味着，随着产量的增加，生产补亏会逐步减少，这会帮助我们在2020年实现制造成本降低30%左右。
提升销量的策略
Q：蔚来预计2020年第一季度的交付量在3400-3600辆，是否可以透露未来一整年的销量目标？
李斌：交付数主要是受生产的影响，虽然我们合肥工厂已于2月10日复工，但2-3月的产量还是会受到湖北地区的供应链影响，因为湖北地区的供应链最近才复工，而我们前期的零部件库存可以支持的产量有限，好消息是湖北主要供应链在逐渐恢复。
过去30天，我们新增的大定数量接近2200台，平均到每天已经超过70台了，这已经接近去年12月的七成了。而且订单每天都在增加，我们现在还有5000多辆的订单等着交付。从全年来说，我无法给你很具体的数字，当然我们内部有具体的数字，团队是非常有信心（完成）的。
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