蔚来去年亏114亿，蔚来如何走出艰难时刻？(3)
财报发布后，李斌、蔚来CFO奉玮以及财务副总裁曲玉出席了财报电话会议，并现场回答了分析师提问。以下为财报电话会议实录整理，有删节：
毛利率是重要指标
Q：你们说在2020年将有毛利的提升，这指的是汽车销售毛利还是总毛利？
曲玉：对我们来说最重要就是汽车销售毛利率的提升，因为汽车的销售占我们总收入94%，而我们总的毛利率也会和汽车的毛利率紧密相连。我们其他销售的毛利率实际上在第四季度也有提升，所以整体来说我们有信心通过努力来实现这个目标。我们接下来的汽车和其他销售的毛利率都会有所提升。
Q：第四季度和第三季度相比，销量明显增加，但毛利的增加非常小，可否解释一下原因？
曲玉：主要原因是来自于销量中的车型组成，我们第四季度主要销量来自ES6基准版，它的售价比ES8低，这是我们的毛利增加有限的主要原因。
Q：你说到2020年毛利率转负为正，这是基于电池包成本降低多少的假设？
李斌：我们从过去一年半到现在，价格方面在持续降低。今年下降的幅度会大一点，从第二季度开始每一个季度有下降，第四季度有新的电池包像100度电的电池包出来，在不影响车辆性能和续航的情况下，我们能够做到每瓦时成本和去年第四季度相比下降20%。从整包角度来看，这是很大的下降。
Q：具体对EC6，毛利有怎样的目标？投产后，EC6的毛利水平与ES6、ES8相比，会更高还是更低？
李斌：就目前来说，EC6在去年年底发布以后，用户的反响非常不错，我们会根据市场的情况，特别是根据Model Y交付的情况制定我们的价格，大体是7月左右发布最终的价格。
我们后续把毛利率当成一个很重要的指标，EC6和ES6共用件非常多，EC6上市的时候我们电池包成本应该下降比较多。不管是什么定价策略，我们对EC6的毛利率有信心。
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