刘强东认为，“一体化的开放”，对京东来说，是一个巨大的战略转变。“未来客户不仅仅是网上消费者、供应商和卖家，还有线上、线下的其他零售商、品牌商与合作伙伴。我们的系统不仅仅要支撑京东商城的业务，还要服务于未来的无界零售场景、赋能于供应商和品牌商。这都需要依靠底层最核心的团队能力和组织保障。”
由此，刘强东提出京东应转型为积木型组织，要做到灵活组合 （Orchestrated）、赋能开放（Open）、随需应变（On-demand）。灵活组合是指京东自身业务的标准化、组件化，我们将电商、物流、客服、交易、数据、选品等业务环节API化后组装起来，提供给流量端。流量端可以根据自己的不同情况选择部分或全部组件，通过导购、入驻、买断等方式接入京东的电商服务，实现流量的变现。他还直言，京腾、京条、京度和京奇计划等，都是例子。
在京东的新战略中，将把各个板块模块化，再开放，而此次营销板块打造“朋友圈”，实质上，也是板块的对内对外开放，打造自己的模块。
“定位成零售基础设施提供商，其实需要各个板块都要向模块化方向来走。但如果没有无界营销的概念，我也应该模块化，在公司无界零售状态下该这么去做。”门继鹏如此解释营销板块与集团的转型关联逻辑。
他还透露，其实京东积木化、模块化转型在几年前就已有规划，“有一次早会上，刘总正式跟各位高管讨论之后，明确说我们要模块化，其实思想上已经往这个方向在走，只不过把它上升到体系上了。”
不惟京东，腾讯也在探索着新方向，在很多观点上，两家不谋而合，最终促成了京腾计划。腾讯董事会主席兼CEO马化腾在10月末发表的《致合作伙伴的公开信》一文中直言，过去一年，整个经济社会都迈入了全面数字化的进程，它们可能将不再羁于行业、地域等因素带来的条块分割，紧密地交错起来，让跨界地带产生丰富的创新空间，从而形成一个“数字生态共同体”。
马化腾认为，在新格局下，腾讯将把社交平台、内容平台与京东的交易体系全面打通，有望实现零售行业线上线下跨场景的智慧连接。这不但能大大提升消费体验，而且将真正赋能商家。“它的创新意义将远远超出流量导入的概念。”
与此同时，价值观及发展方向的认同，从根本上推动了京东“朋友圈”达成，但多方能够在短时间内达成合作，双十一的激烈战况或也是推动因素。
