上述计划的实质，就是将“媒体端”广告与京东体系内销售打通，并辅以各项派生服务，形成京东自己的生态体系。
在京东“朋友圈”计划中，与腾讯合作的京腾计划起步最早。腾讯方面提供的资料显示，京腾无界零售解决方案是以腾讯社交、内容体系和京东交易体系为依托，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。
京东集团CMO徐雷称，在京腾计划中，双方将首次全面整合线上购物、线下购物、媒体社交大数据；同时，由腾讯、京东和第三方软件开发商共同组成服务生态，为品牌方实现线上线下一站式营销推广服务。在广告投放上，相较过去都更加精准。
对于两家合作的结算模式，门继鹏称，“京腾计划从模式上并不直接结算”。他透露，品牌商出钱购买媒体广告，腾讯收媒体费用，同时，广告直接导流到京东，京东就按照正常交易获益。“导流了之后在京东上卖，京东一样会赚钱。”
与导流模式相对应的，还有数据分析服务。京东方面透露，在数据分析结算中，腾讯要出一部分数据，京东也要出一部分数据，但数据属性不一样，腾讯偏重社交，京东为购物数据。“数据咨询费这一块就是用谁的数据就给谁钱，但不是这么简单粗暴。我们整套服务，是通过一个后台接入到京东罗盘，它会通过京东罗盘直接接入到后台，然后品牌商可以在自己后台上灵活选择，是一个打包方案。”京东方面透露，京腾计划招商解决方案特别详细，“有六七十条。”
对于京腾计划的盈利模式，京东方面向记者披露，第一种模式就是商品搬运而产生的价值，包括渠道商之间的加价，实质上就是在导流至京东商城获得正常收益；第二种模式则是信息不对称而产生的价值，实质就是技术咨询费，“但这一块不是我们的主要收益。”第三种模式则是供应链金融。“这三种利润不是根据电商来的，B2B这个业务从几千年前诞生开始，在任何一个国家，任何一个地区都是这三种。”京东相关业务人士如此解释。
京东方面提供的数据显示，两年来，京腾计划合作总项目数量达到409个，复投项目数达250个，复投率61%，帮助广告主实现了百亿级别的销量。以飞利浦为例，其在6月9日，通过京腾计划投放朋友圈精准广告，销售额是5月日均的4.7倍。
