口味断“甜”，“掐灭”电子烟？(5)
同样根据《2021电子烟产业蓝皮书》，截至2021年11月，国内电子烟零售市场规模为145亿元，出口规模则达到1383亿元，其中一半销往美国。
自然，出海似乎成为电子烟厂当下最佳选择。
“公司今年的重心确实转移至海外市场。”经营着一家电子烟工厂的李可（化名）告诉贝壳财经记者，工厂此前一直给部分海外品牌做代工，在品质和口味的把控上都有着丰富经验。如今在产品线充沛的情况下，也开始搭建海外销售团队和渠道。
媒体报道中，深圳多家主攻外贸业务的电子烟厂都在招人。不少工厂为了赶订单急招10天短期工，以追加人手赶制电子烟，元旦假期加班生产。甚至有企业表示，去年底的收入较8月、9月大约增加了5倍。
外贸市场火热，让众多国内品牌趋之若鹜，但要想在海外站稳脚跟并不容易。当地品牌长时间的深耕、全球各国同行的大肆涌入，都让竞争变得尤为激烈。
“电子烟出海早在几年前就存在，但没几家能做好。”王敏印象中，近年来不少电子烟品牌先后信心十足地冲进海外市场，最终却折戟而归，“经常听说谁谁谁又出海了，谁谁谁又失败了。这样的故事在圈子里比比皆是。”
她告诉贝壳财经记者，厂商首先需要对海外市场当地政策、消费趋势和偏好都有着清晰的认知。许多在国内适合的营销方式以及产品，在海外不一定适用。以电子烟弹为例，国内多款备受消费者喜欢的口味，在海外并不受欢迎。另外各国对于尼古丁含量的要求也有所不同，美国允许含量不超过5％，而英国则规定不得超过2%。这要求厂商必须根据当地具体情况做出相应措施和研发。
更重要的是，海外市场有着各自的香烟文化，加上消费者对品牌的认可度、口味的喜好选择，以及品牌在当地市场运营团队的搭建，都成为出海品牌所需要解决的问题。因此不仅成本有限的中小团队很难脱颖而出，就算是头部品牌要想获得爆发性的增长也非易事。
