“山寨山姆”的背后,是一条成熟的代购产业链。其进化历程体现了民间商业的顽强生命力。最初级的是“人肉代购”。个人代购者定期前往最近的山姆门店采购,然后返回县城分销。加价幅度一般在4-10元之间,赚取的是辛苦钱。更进阶的是“拼团代购”。代购者建立社群,通过小程序收集订单,按需采购。这种模式减少了库存风险,提高了资金效率。最高形态则是“山寨门店”。代购者直接开设实体店,常态化经营。例如“甄选岛”品牌,一年内全国门店突破200家。这些门店不仅销售山姆商品,还整合胖东来、奥乐齐等多家网红超市的产品,形成集合店模式。
这条产业链的进化正是市场需求的真实反映。县城消费者对品质商品的渴望推动代购模式不断升级,最终形成了独特的“山寨经济”。为什么县城消费者愿意为溢价商品买单?这背后是深刻的身份认同心理。山姆在中国已经超越了单纯的购物场所,成为中产生活的象征。县城中产通过消费山姆商品,获得了一种“与一线城市同步”的心理满足感。正如一位消费者所言:“在县城,山姆商品是一种社交货币。” 拥有山姆商品,意味着品味、见识和经济实力。
这种心理需求如此强烈,以至于他们愿意支付高达100%的溢价。对于县城中产而言,多付的钱不仅是商品差价,更是为“中产身份”购买的门票。山姆官方对“山寨门店”的态度颇为微妙,表面划清界限,实则默许存在。沃尔玛中国曾公开表示:“目前,山姆并未在上述平台以外的其他渠道开展业务”,建议消费者选择官方认证渠道。但另一方面,山姆门店对代购行为采取宽容态度。有北京网友发帖称,在山姆门店遇到代购扫货,导致自己买不到商品。咨询门店时,工作人员将代购称为“大客”,并表示“不补货了,大客拿完后剩多少卖多少”。
最近几个月,山姆超市因各种争议多次登上热搜,这个会员制超市与其目标受众正经历一场认同危机。国内中产为何偏爱山姆?在过去一年里,山姆在国内的发展达到了前所未有的高峰
2025-11-21 08:31:01中产消费者为何对山姆失望