山寨山姆挤满了想花钱的县城中产 溢价100%仍客似云来(2)
“山寨山姆”的背后，是一条成熟的代购产业链。其进化历程体现了民间商业的顽强生命力。最初级的是“人肉代购”。个人代购者定期前往最近的山姆门店采购，然后返回县城分销。加价幅度一般在4-10元之间，赚取的是辛苦钱。更进阶的是“拼团代购”。代购者建立社群，通过小程序收集订单，按需采购。这种模式减少了库存风险，提高了资金效率。最高形态则是“山寨门店”。代购者直接开设实体店，常态化经营。例如“甄选岛”品牌，一年内全国门店突破200家。这些门店不仅销售山姆商品，还整合胖东来、奥乐齐等多家网红超市的产品，形成集合店模式。
这条产业链的进化正是市场需求的真实反映。县城消费者对品质商品的渴望推动代购模式不断升级，最终形成了独特的“山寨经济”。为什么县城消费者愿意为溢价商品买单？这背后是深刻的身份认同心理。山姆在中国已经超越了单纯的购物场所，成为中产生活的象征。县城中产通过消费山姆商品，获得了一种“与一线城市同步”的心理满足感。正如一位消费者所言：“在县城，山姆商品是一种社交货币。” 拥有山姆商品，意味着品味、见识和经济实力。
这种心理需求如此强烈，以至于他们愿意支付高达100%的溢价。对于县城中产而言，多付的钱不仅是商品差价，更是为“中产身份”购买的门票。山姆官方对“山寨门店”的态度颇为微妙，表面划清界限，实则默许存在。沃尔玛中国曾公开表示：“目前，山姆并未在上述平台以外的其他渠道开展业务”，建议消费者选择官方认证渠道。但另一方面，山姆门店对代购行为采取宽容态度。有北京网友发帖称，在山姆门店遇到代购扫货，导致自己买不到商品。咨询门店时，工作人员将代购称为“大客”，并表示“不补货了，大客拿完后剩多少卖多少”。
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