0.1克的黄金首饰，到底是谁在买？(5)
今年以来，黄金持续单边上涨，但上半年黄金首饰消费量降幅反而高达26%[3]，就是金价上涨抑制消费行为的体现。
而对投资来说，黄金年内45次冲上新高，大家都避险等于大家都没避险，黄金从避险资产硬生生涨成了风险资产，投资的不确定性也在加强。
因此，黄金生意就是在投资和消费中寻找舒适区。
小克重黄金首饰的开创性在于，让购买黄金大幅度向消费行为倾斜。
因为含金量低，小克重黄金大幅度拉低了购买门槛。
中国黄金的大金条虽然利润率低，但绝对价格太高，非常劝退；含金0.1克的线条小狗虽然利润率高，但总价便宜，带给人的痛感没那么大。
同时，小克重金饰通过大量IP授权
（或者硬蹭）
，创造了新的加价空间，也让产品属性向消费品首饰迁移。
周大福和《黑神话：悟空》推出联名款38克如意金箍棒黄金手镯，潮宏基就连夜原创0.95克的“迷你版金箍棒手链”，让囊中羞涩的消费者第一时间买到平替。与其说是黄金首饰，不如说是含有黄金的义乌小商品。
我替闺蜜谢谢你
虽然含金量低，但小克重黄金可谓情绪价值拉满，小小的金子塞进了一堆吉祥话，非常适合送礼。
潮宏基还发明了终身免费编手绳服务，买了金串珠，可以到任意门店免费编手绳、换绳、重新搭配颜色，不限次数。即拉高了复购率，又强化消费品属性。
按照财报口径[4]，潮宏基25-40岁的顾客贡献了总销售额的80%，会员复购贡献总收入的45%。
由于黄金留给消费市场的惯常印象是价格昂贵，金价长期单边上涨又加剧了这种认知。小克重金饰由于定价偏低，客观上带给消费者“捡漏”的感觉，既拥有消费属性的利润率，又沾了投资属性的光。
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