今年以来,黄金持续单边上涨,但上半年黄金首饰消费量降幅反而高达26%[3],就是金价上涨抑制消费行为的体现。
而对投资来说,黄金年内45次冲上新高,大家都避险等于大家都没避险,黄金从避险资产硬生生涨成了风险资产,投资的不确定性也在加强。
因此,黄金生意就是在投资和消费中寻找舒适区。
小克重黄金首饰的开创性在于,让购买黄金大幅度向消费行为倾斜。
因为含金量低,小克重黄金大幅度拉低了购买门槛。
中国黄金的大金条虽然利润率低,但绝对价格太高,非常劝退;含金0.1克的线条小狗虽然利润率高,但总价便宜,带给人的痛感没那么大。
同时,小克重金饰通过大量IP授权
(或者硬蹭)
,创造了新的加价空间,也让产品属性向消费品首饰迁移。
周大福和《黑神话:悟空》推出联名款38克如意金箍棒黄金手镯,潮宏基就连夜原创0.95克的“迷你版金箍棒手链”,让囊中羞涩的消费者第一时间买到平替。与其说是黄金首饰,不如说是含有黄金的义乌小商品。
我替闺蜜谢谢你
虽然含金量低,但小克重黄金可谓情绪价值拉满,小小的金子塞进了一堆吉祥话,非常适合送礼。
潮宏基还发明了终身免费编手绳服务,买了金串珠,可以到任意门店免费编手绳、换绳、重新搭配颜色,不限次数。即拉高了复购率,又强化消费品属性。
按照财报口径[4],潮宏基25-40岁的顾客贡献了总销售额的80%,会员复购贡献总收入的45%。
由于黄金留给消费市场的惯常印象是价格昂贵,金价长期单边上涨又加剧了这种认知。小克重金饰由于定价偏低,客观上带给消费者“捡漏”的感觉,既拥有消费属性的利润率,又沾了投资属性的光。
金价飙升背景下,中国黄金首饰消费市场呈现出两极分化现象。2025年前三季度,我国黄金首饰消费量为270.036吨,同比下降了32.50%,而金条及金币消费量却增长了24.55%,达到352.116吨
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2025-10-15 10:50:21金价这么高都是谁在买截至发稿,现货黄金(伦敦金现)盘中报4143美元/盎司,再创新高。周大福、周生生、千叶珠宝等多个品牌足金饰品价格突破1200元/g,对比国庆假期前国内金饰克价累计上涨超过80元,年内涨幅近50%
2025-10-14 18:36:13金价这么高到底谁在买