0.1克的黄金首饰，到底是谁在买？(2)
随着公司经营蒸蒸日上，廖创宾也犯了每一个企业家都会犯的错：
盲目多元化
。
2014年前后，潮宏基先后收购做手袋的菲安妮，做跨境电商的服务商拉拉米，医美市场也有所涉猎，结果一个都没做起来。廖创宾痛定思痛，表示还是得聚焦珠宝，扎扎实实做好主业[1]。
但问题是，你退步的时候同行不会停下来等你。
一方面，潮宏基的老本行时尚珠宝被施华洛世奇这类饰品商蚕食严重；另一方面，潮宏基苦心钻研古法工艺+高端首饰的新定位，结果半路杀出来一个老铺黄金。
潮宏基一度通过花丝镶嵌等复杂工艺，把古法黄金卖出万元价位，但限于二三线城市加盟店的模式，高端调性难以打造，反而让老铺黄金捡了大漏。
李佳琦从潮宏基博物馆外调的金扇，价值20万
直到2023年，潮宏基做了一个改变命运的决策：
小克重黄金。
用廖创宾的高情商说法：“用更少的金料做出同样款式，降低成本，让消费者在高金价情况下少花钱[2]。”
不管目的是不是帮消费者省钱，小克重金饰都让潮宏基的经营上了一个台阶。2020年，潮宏基经典黄金产品的收入占比只有20.24%，今年上半年提高到了44.6%。
可见小克重的金子也是金子，是金子总会发光的。
用银饰的思路做金饰
黄金价值不菲，但卖黄金其实是个薄利生意。大部分上市金店毛利率均低于10%，最惨的中国黄金毛利率一度低于3%。
原因是黄金在商业上的一个致命缺陷：
成本高度透明。
相比来路不明的野生动物毛皮，“故宫一件我一件”的古董文玩，黄金质地衡量标准高度量化，成本结构极其透明，每家金店都会在醒目位置标注“今日金价”，赚了你多少钱写的明明白白。
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