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劳斯莱斯正加速“拉拢”年轻群体 直播常态化

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2025-10-12 22:49:08  北京商报

劳斯莱斯正加速吸引年轻群体。近日，多个城市的经销商开启常态化直播，以品牌展示为主，不挂购车链接，但仍促成多笔订单。在产品端，劳斯莱斯也同步跟进年轻审美，推出运动版车型和黑化套件。

这一举措背后是超豪华汽车市场压力下的必然选择。受电动化浪潮与市场迭代影响，2025年上半年中国超豪华汽车市场销量同比下跌近一半，劳斯莱斯闪灵限量车型降价300万元仍待售，超豪华汽车品牌急需寻找新增长空间。业内人士指出，尽管直播可以触达年轻群体，但也可能稀释品牌固有的高端调性，导致核心客群认可度下降。如今，超豪华品牌的新营销方式正面临短期促销与长期品牌形象维护的平衡难题。

直播镜头下的劳斯莱斯打破了“老派贵族”的固有形象。例如，上海浦西门店自今年8月开启直播后，频次已提升至日播。与常见的“叫卖式”直播不同，劳斯莱斯直播延续“静谧奢华”的理念，直播间内仅有一名销售进行口播，观看人数约万人，主播身后的展示车型为劳斯莱斯幻影。尽管直播间不会上链接，但可以通过私信沟通购车。北京一家劳斯莱斯门店工作人员透露，近期通过直播间促成了多笔订单，客户平均年龄为36岁，很多年轻客户的第一台车就是劳斯莱斯。2025年，劳斯莱斯北美公司总裁乔恩·科尔贝思透露，全新闪灵车型的买家平均年龄仅为35岁，其中有40%是首次购买劳斯莱斯的客户。

时间回到2023年，劳斯莱斯大中华区总监赵桢在广州车展中透露，在全球市场中，中国劳斯莱斯车主的平均年龄为40岁左右，属于较低地区之一，而闪灵中国用户的平均年龄为37岁左右。短短两年时间，劳斯莱斯的客户画像进一步年轻化。除了营销方式，劳斯莱斯在产品端也更贴近年轻人审美，如2025款劳斯莱斯幻影Black Badge版搭配暗黑套件和碳纤维内饰，库里南BB版则融入了大量运动元素。

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